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Speciale fornitori di componenti e servizi per l’impiantistica
zione con la nuvola di punti ottenuta tramite rilievo con Attualmente, come si ripartisce il vostro business
scanner 3D, sull’integrazione con il cloud, sulla tecno- per area geografica?
logia BIM (Building Information Modeling) e sul porting Storicamente il nostro mercato di riferimento è quello
di tutti i prodotti su BricsCAD. L’obiettivo di quest’ultima italiano. Nel corso degli anni abbiamo acquisito diver-
operazione è mettere sul mercato, come ormai da più si clienti all’estero (India, Singapore, Est europeo, ma
parti viene richiesto, un prodotto multipiattaforma con anche Stati Uniti) che, pur rappresentando ancora una
la libertà di scegliere tra AutoCAD e un motore grafico piccola percentuale, ci hanno dato riscontri molto posi-
alternativo di costo contenuto ed elevate prestazioni. tivi. Questo ci ha incoraggiati a spingerci fuori dai confini
nazionali in modo massiccio. Proprio quest’anno abbia-
Il mercato dell’impiantistica industriale sta sof- mo pianificato iniziative di marketing in America Latina,
frendo il basso prezzo del petrolio. Quali conse- dove abbiamo registrato particolare interesse.
guenze ha sulla vostra attività? In effetti, il fatto di non essere un grande gruppo e di
Come detto all’inizio, i nostri prodotti sono diffusi in avere una dimensione nazionale rischia di essere una
modo abbastanza equilibrato nei vari settori dell’impian- penalizzazione sul mercato estero. Per ovviare a questa
tistica industriale; di conseguenza, il basso prezzo del eventualità, siamo vicini alla costituzione di un polo in-
petrolio ha avuto sul nostro fatturato un impatto molto sieme ad altre realtà italiane complementari alla nostra.
limitato. Si tratta di aziende specializzate nel settore della proget-
tazione elettrica e delle strutture metalliche, già sensibil-
Come si è chiuso il 2015 per la sua azienda? mente presenti sul mercato internazionale. Grazie alla
Nonostante la crisi che ha investito tutti i settori compre- validità tecnica dei nostri prodotti e a questa iniziativa,
so quello impiantistico, i nostri risultati negli ultimi anni siamo fiduciosi che potremo “fare sistema” e quindi
sono stati più che soddisfacenti in quanto fatturato e competere in un mercato sempre più globalizzato.
margini sono costantemente cresciuti. In particolare, dal
2014 al 2015 il fatturato è aumentato del 22% e l’utile Può citare una applicazione del vostro software
netto del 48%. Gli addetti attuali sono 14. particolarmente significativa?
La Worthington di Desio, società del gruppo multinazio-
Relativamente al settore di attività della sua azien- nale Flowserve, leader nella produzione di pompe indu-
da, quali previsioni si sente di fare sull’andamento striali, è nostro cliente dal 2005. Fino allo scorso anno
del mercato nell’immediato futuro? aveva in dotazione oltre 20 licenze di ESApro 3D Piping
Analogamente a quanto accaduto nell’ambito meccani- per la modellazione tridimensionale delle linee piping.
co, le prestazioni dei software impiantistici di costo con- Lo scorso anno, a seguito di un’analisi congiunta dei
tenuto tendono ad allinearsi a quelle di prodotti di costo benefici economici e in termini di qualità che sarebbero
derivati dall’adozione degli sketch isometrici nella fase
elevato, anche grazie di produzione, Flowserve ha deciso di adottare in modo
alla continua evoluzio- intensivo anche il modulo ESApro Isometrics. È stato
ne dell’hardware e del inoltre deciso di passare dalla tradizionale progettazione
software di base. Inol- 2D delle vie cavi alla modellazione tridimensionale con
tre, osserviamo che i l’introduzione di ESApro Cable Trays.
fruitori di software di Questo progetto, oltre alla fornitura del software, ha
progettazione stanno comportato una capillare attività di formazione e messa a
sempre più prendendo punto che si è protratta per oltre quattro mesi. Con l’inizio
consapevolezza che il dell’anno il sistema è andato a regime e sta già portando i
prezzo elevato non è benefici attesi, tanto è vero che è stato esteso agli uffici di
necessariamente sino- progettazione Flowserve di Bangalore in India.
nimo di qualità elevata.
Da tutto questo e dalla Quali elementi caratterizzano la sua azienda sul
crisi perdurante, che mercato e la distinguono dai concorrenti?
induce una particolare Nel concepimento dei nostri prodotti, siamo sempre
attenzione all’aspetto partiti dall’analisi delle esigenze concrete dei progettisti.
economico, sembra Coerentemente con questo approccio, nel corso degli
ragionevole aspettarsi anni, abbiamo consolidato una rete di relazioni con so-
che i prezzi dei softwa- cietà di ingegneria nostre clienti il cui apporto si è ri-
re impiantistici siano velato prezioso non solo nella fase di definizione delle
destinati a un progres- specifiche di prodotto ma anche nel testing su progetti
sivo ridimensionamen- reali, fase indispensabile dopo il pur accurato test da noi
to e che i prodotti di effettuato “in laboratorio”. Un’altra nostra peculiarità è la
costo contenuto, fatta fornitura diretta di tutti i servizi, dalla formazione all’assi-
salva ovviamente la stenza tecnica a eventuali personalizzazioni. Se l’utente
qualità, siano destinati ha un dubbio, un problema, un’esigenza è sufficiente
a guadagnare quote di che chiami il nostro servizio di assistenza tecnica per
mercato. avere una risposta immediata e definitiva.
Impiantistica Italiana - Luglio - Agosto 2016 91
