Page 17 - Impiantistica Italiana

editoriale

Nuove prospettive

per la filiera italiana?

Marco Pepori, Marco Pepori, delegato Sezione Componentistica applicandolo solo alle nostre PMi che producono
delegato Sezione Componentistica d’impianto, aNiMP in italia. l’idea che è venuta in mente, suscettibile
aNiMP di perfezionamenti, è quella di provare a replicare
questo processo di aggregazione.

bbiamo già parlato a lungo delle Dovremmo provare a
difficoltà delle nostre PMi italiane
a collaborare tra loro per lavorare replicare il processo di
insieme al fine di fornire pacchetti “amalgamazione
competitivi sia per la qualità che per delle PMI italiane
a il prezzo.
Vari tentativi sono stati fatti, anche con l’aiuto della da parte degli EPC
regione lombardia (per esempio, il “lombardy Contractor, che
energy Cluster”), ma è stato solo dimostrato che compiono le scelte ed
le nostre aziende, altamente competitive sia per
qualità che per prezzo, quando le metti insieme, elaborano le trattative
non lo sono più.
Perché? Perché quando non c’è un concorrente
diretto, in una situazione di partnership i “nostri” infatti, attualmente molti dei progetti, soprattutto
attendono sempre che il prezzo competitivo lo quelli legati alla transizione energetica, sono
faccia il partner, con il risultato globale di fornire finanziati con l’aiuto di società come la SaCe e la
offerte complete non interessanti per il mercato. SiMeSt, il polo dell’export e dell’internazionalizza-
tralasciando inoltre di dire che la gestione ope- zione del gruppo CdP. Con loro, qualche tempo fa
rativa di una commessa tra “pari” si è dimostrata aNiMP ha concluso un accordo di collaborazione,
alquanto difficile. proprio con l’obiettivo di sostenere la crescita in-
Che fare? accettare che le nostre PMi agisca- ternazionale delle nostre aziende. Grazie a questo
no solo come fornitori indipendenti e separati? accordo le nostre aziende - soprattutto le PMi
Questo è quello che sta abitualmente accadendo - possono accedere più facilmente alle soluzioni
con alterne fortune, sicuramente, con un risultato messe a disposizione dal Polo SaCe SiMeSt per i
globale certamente buono, ma sicuramente molto progetti e per le commesse sui mercati interna-
migliorabile. zionali.
Nella fattispecie, abbiamo ottimi esempi di grandi ora noi dobbiamo insistere affinché questi finanzia-
sezioni di impianti che sono forniti dalle nostre PMi menti destinati ai nostri Contractor debbano essere
a condizioni di mercato altamente competitive dal utilizzati per la maggior parte con fornitori italiani,
punto di vista sia tecnico sia economico. Ma in lasciando ai nostri ePC il ruolo guida, l’onere e
questi casi sono in concorrenza diretta con tutto il la libertà di scelta, con la sola condizione che la
mondo internazionale. fornitura sia prevalentemente italiana. Forse così le
l’ePC Contractor che compie le scelte ed elabora PMi della nostra filiera impareranno a collabo-
le trattative è la chiave di volta di questo progetto. rare tra loro per gareggiare anche sul mercato
dovremo provare a replicare questo processo, internazionale.

Impiantistica Italiana - Luglio-Agosto 2021 13