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Inizialmente, il panorama italiano delle società svi-
luppatrici di software CAD era più ampio, ma nel
tempo molte di queste realtà sono state assorbite
o estromesse dal mercato dalle grandi multinazio-
nali del settore. In questo contesto, ESAin ha man-
tenuto un solido rapporto di collaborazione con
“SDProget”, una società piemontese simile per
dimensioni e caratteristiche. La complementarità e
sovrapposizione di prodotti e mercati hanno reso
questa partnership fruttuosa e duratura nel tempo,
sfociando nell’integrazione tra “ESApro P&ID” e
“SPAC Automazione”, prodotti dedicati rispettiva-
mente alla realizzazione degli schemi di processo e
degli schemi elettrici e di automazione, che garanti-
sce ai clienti un’esperienza più completa e unifi cata
nella progettazione.
La sua capacità di adattarsi e di
essere resiliente alle mutevoli luppo tecnologico trasversale.
“esigenze del mercato A questo proposito, il passaggio verso un motore
CAD alternativo come “BricsCAD”, nel 2013, insie-
ha permesso a ESAin di me all’integrazione con prodotti specialistici per la
affermarsi nel panorama gestione delle classi tubazioni, ha rappresentato
un momento fondamentale, con una signifi cati-
internazionale, sottolineando va riduzione dei costi totali a benefi cio dell’utente
l’eccellenza e la qualità del fi nale, che ha favorito una maggiore diffusione di
software tecnico ‘made in Italy’ “ESApro”. La collaborazione con FARO, invece, ha
permesso di esplorare e affrontare le sfi de legate
ai rilievi laser e alla gestione delle nuvole di punti,
Le prime partnership commerciali, invece, sono offrendo una maggiore competenza in questo am-
sorte con i rivenditori Autodesk, che proponevano bito e nuove tecnologie per la gestione di progetti
direttamente i prodotti “ESApro” ai clienti interessa- brown fi eld.
ti alla progettazione di impianti industriali. Tuttavia, Trovandosi a operare in un sistema economico mu-
con l’evolversi del tempo, Autodesk ha richiesto tevole, che richiede sempre più investimenti nell’am-
sempre maggiori investimenti da parte dei rivendi- bito dei servizi a valore aggiunto e alla digitalizzazio-
tori, e l’introduzione di nuovi prodotti come “Inven- ne dei processi di lavoro, ESAin ha quindi continuato
tor” e “Revit” ha spostato l’attenzione delle società ad allargare il proprio spettro di partnership anche
di rivendita verso la commercializzazione dei pro- oggi, sia a livello nazionale che internazionale.
dotti della casa madre. Questo cambio di scenario, In Italia, ESAin ha recentemente uffi cializzato un’im-
secondo cui la stessa Autodesk si è proposta sul portante collaborazione con One Team, partner
mercato come concorrente dei suoi sviluppatori, Platinum di Autodesk operante nei servizi digitali e
ha portato ESAin a orientarsi maggiormente verso nel settore BIM/GIS, con cui ha partecipato attiva-
la vendita diretta dei propri applicativi e al loro svi- mente alla fi era ECOMONDO 2023, proponendo

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