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Notiziario corsi di formazione

La negoziazione efficace: gestione dei team, dei rapporti interpersonali e dei conflitti

Milano, 9-10 settembre 2015

La negoziazione è una componente quotidiana della vita aziendale e non si riferisce soltanto agli aspetti di
vendita. Per la maggior parte dei manager italiani la negoziazione è trasversale in azienda, a tutti i livelli e in tutti
i ruoli, nessuno escluso. È utile per gestire il proprio team di lavoro, per superare costruttivamente un conflitto
o una modalità, per guadagnare stima e accrescere il consenso. Questi scambi comunicativi sono difficili da
gestire a livello emotivo e spesso portano a uno stato di demotivazione, proprio o degli altri.
Il corso si pone l’obiettivo di presentare un sistema innovativo di negoziazione che consentirà di aumentare la
propria efficacia personale nelle trattative, soprattutto quando si deve dialogare con interlocutori “difficili”.
Il corso è rivolto a tutti coloro che sono chiamati quotidianamente a prendere decisioni operative e organizzative
importanti e a negoziare accordi (anche di natura non commerciale).
La modalità di svolgimento del corso sarà molto coinvolgente e interattiva secondo l’approccio utilizzato dai
docenti del learning by doing.

La locandina con il programma degli interventi e la scheda di iscrizione sono riportate al sito www.animp.it alla
pagina FORMAZIONE

Questo corso, già realizzato nel mese di giugno 2015, viene riproposto in un’ulteriore edizione per rispondere
alle numerose richieste pervenute. Poiché le modalità di svolgimento del corso sono altamente interattive, il
numero di partecipanti sarà limitato a 15; pertanto, si suggerisce di effettuare l’iscrizione in tempi brevi per non
perdere l’opportunità di essere inseriti.

Il ventaglio dei rischi di progetto: individuazione e gestione operativa

Milano, 29-30 settembre 2015

Le crisi in atto nei mercati e nella nostra stessa società civile rendono molto attuali le riflessioni che ognuno di noi può
fare sui “rischi” a cui siamo esposti e sulle possibilità di fronteggiare situazioni anomale.
Ogni imprenditore o responsabile di una “iniziativa” di qualsiasi natura è consapevole dei rischi che sta correndo.
Tuttavia, spesso accade che ci si limiti a sensazioni e non si riesca ad approfondire i parametri connessi a questi
possibili eventi.
Esistono invece metodi e tecniche, intuitive e non complesse, che possono aiutare efficacemente:
• alla puntuale individuazione dei rischi che le iniziative comportano;
• alla definizione di probabilità ed impatti sul capitale aziendale;
• a una gestione efficace delle varie fasi operative, allo scopo di limitare le possibilità che qualcosa possa deviare

da quanto inizialmente impostato.

è la disciplina chiamata Risk Management.
Questa proposta formativa ha lo scopo di far conoscere e iniziare ad applicarne gli elementi base. In modo semplice,
ma attraverso un approccio metodologico di analisi da sviluppare su casi di studio concreti e di crescente comples-
sità. I partecipanti saranno condotti a valutare le impostazioni più adeguate per mitigare i rischi e intraprendere le
possibili azioni per mantenere il progetto nei tempi, nei costi e nelle prestazioni attese.
Tra gli strumenti a disposizione delle aziende per fronteggiare efficacemente i momenti di crisi del mercato, la gestione
dei rischi è tra i più efficaci. La gestione dei rischi è ormai diventata parte integrante del Project Management.
Ciò che sinora ha frenato molte organizzazioni, in particolare la Pubblica Amministrazione e le piccole/medie imprese,
dall’approfondire i vantaggi legati all’utilizzazione di queste metodologie è il timore di doversi poi dotare di organizza-
zioni e sistemi complessi e costosi.
è invece un problema di cultura imprenditoriale e aziendale, non di nuove risorse: quelle già disponibili possono di-
ventare esse stesse i migliori gestori dei rischi. Questo approccio risk based è il vero cambiamento che ogni manager
deve ottimizzare.
Questa proposta formativa si rivolge alle organizzazioni che vogliono reagire alla contrazione dei mercati e continuare
a fare business in maniera competitiva, senza implementare soluzioni rigide ma impostando nuovi e pratici modelli
di analisi di rischio, in relazione sia a offerte e/o contratti verso i clienti sia per gli acquisti di beni e servizi dai fornitori.
Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili di azienda e in generale a chiunque abbia la responsabilità di iniziative/
progetti, nelle varie tipologie di business.

La locandina con il programma degli interventi e la scheda di iscrizione sono riportate al sito www.animp.it alla pagina
FORMAZIONE

132 Impiantistica Italiana - Luglio-Agosto 2015