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Speciale Componentistica e servizi per l’impiantistica
Compressore criogenico per l’attività si concentra sul service e la manutenzione, Può citare una commessa significativa acquisita
alimentazione di metano a ma stiamo cercando di stimolare il mercato in vari di recente dalla filiale italiana?
220 bar con motore diesel a modi, anzitutto promuovendo soluzioni tecniche che Nel 2014 proprio dall’Italia sono stati forniti 3 moduli
2 tempi di nave metaniera di possano aiutare il territorio a traguardare una soste- per il recupero di vapori e gas per applicazioni offshore
175’000 m3 nibilità maggiore, per esempio con compressori sen- equipaggiati con motori da 1850 kW, che utilizzano un
za perdite di gas in atmosfera e compressori di lunga particolare tipo di compressore a labirinto, il Laby-GI.
Compressore per alta durata per l’abbattimento dei total cost of ownership. Eccezionale era la dimensione degli skid: oltre 12 m di
pressione (320 bar) per Devo comunque dire che i nostri clienti italiani ci stan- lunghezza e oltre 4 m sia in altezza che in larghezza.
imbombolamento di metano no dando molte soddisfazioni nelle attività di revam- Il successo è stato notevole, tanto che ne abbiamo
ed elio ping e upgrading, riconoscendoci professionalità, in produzione altri tre per un noto player mondiale di
competenza e capacità tecnica. Possiamo dire di ave- motori e impianti per power generation.
re anche una certa competitività nei prezzi, a discapito Il vantaggio tecnologico è rappresentato dal fatto che
dell’immagine che tendenzialmente il mercato associa questo tipo di compressore è perfettamente bilan-
a una società svizzera, spesso percepita come high ciato, quindi esente da vibrazioni e necessita di poca
cost provider. manutenzione. È quindi l’ideale per applicazioni in cui
queste caratteristiche sono essenziali, come sulle navi
o sulle piattaforme offshore.
Quali i plus che offrite al mercato rispetto ai con-
correnti?
La nostra gamma di prodotti è sicuramente la più am-
pia del mercato e per alcune applicazioni specifiche la
competizione si riduce a un paio di nominativi.
Invece, la competizione sul service è sovente ristretta
a quelle aziende che hanno contratti di Global Service
e che provano a fornire manutenzione anche sui com-
pressori alternativi di processo. Veniamo spesso chia-
mati da queste aziende a intervenire per fornire tecnici
specializzati o parti di macchine, perché la complessi-
tà di queste macchine è tale per cui “chi cerca di fare
un po’ di tutto” non riesce ad andare avanti.
Anche le stesse aziende metalmeccaniche, già player
per alcun tipi di macchine, come pompe centrifughe
o a pistoni, per interventi impegnativi sui compressori
alternativi chiedono la nostra collaborazione.
A livello mondiale quale prospettive di ripresa A quali novità tecnologiche state lavorando?
intravedete? Burckhardt è una società che fa da sempre ricerca
Partiamo dal presupposto che non abbiamo avuto si- e sviluppo ad alto livello sui materiali e sulle tecnolo-
gnificativi impatti negativi dovuti al prezzo del petrolio gie. La linea di parti con il nome commerciale Redura,
e che la Russia, pur rispettando gli embarghi, è ancora comprende componenti utilizzabili anche su altri brand
un mercato attivo; anche il rapporto tra franco ed euro di compressori, ed è caratterizzata da una ricerca sul-
non ha avuto sinora conseguenze negative importanti. la chimica dei materiali che fornisce alle macchine più
Segnali di ripresa dunque ci sono, ma la tipologia del durata, minori attriti e migliori prestazioni.
mercato è cambiata. Infatti, la crisi ha dato forti spalla- Questo per sottolineare che il settore in cui operiamo
te ai grandi clienti, li ha ridimensionati e li ha messi alla cerca macchine che garantiscano affidabilità e conti-
prova o in stand-by. C’è stato quasi un “acid test di nuità, sia nei tempi che nelle prestazioni. Per esempio,
mercato”, che ha fatto emergere nuovi piccoli player, chi produce ossigeno è consapevole dei rischi dell’o-
con strutture più agili e aggressive, che hanno preso perazione e del costo di produzione: vuole macchine
il posto dei grandi. Oggi vediamo tanti piccoli progetti sicure, con poche perdite di gas, durature nel tem-
da 20-30 milioni di euro e gestibili dai “piccoli” accanto po, e che richiedano poca manutenzione. Invece, chi
a qualche grande progetto da 400-600 milioni di euro. comprime metano ha bisogno di veloci ritorni di inve-
In definitiva, il mercato c’è ancora, ma è diverso ri- stimento, performance legate alle normative interna-
spetto solo a un recente passato. Le nostre atten- zionali e molte referenze per ogni applicazione.
zioni si riverseranno su questi nuovi attori e su un In pratica, ogni mercato ha la sua peculiarità, ma si-
service più aggressivo, globale e generale, ma oc- curamente tutti sono attenti ai costi, soprattutto alla
corre grande volontà di cambiare e perseveranza. riduzione del total cost of ownership, parametro che
Qualità che però non ci mancano. include, oltre al costo totale della macchina, i costi di
installazione, di conduzione ecc.
Impiantistica Italiana - Luglio - Agosto 2015 75
