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Speciale fornitori di componenti e servizi per l’impiantistica
Attività di refurbishment di una turbine a gas; nella figura il contrazione dei volumi di sformazione debbono essere in grado di praticare
compressore assiale e la turbine ad alta pressione lavoro e delle opportunità. questo esercizio.
Però, questo ci ha spinto In sostanza, ribadisco la necessità di attuare un
a intraprendere una forte “equilibrio dinamico”, abbandonando l’idea di un
diversificazione e specializ- assetto prevedibile e sicuro.
zazione di prodotti e servi-
zi, come ad esempio l’im- Quali difficoltà incontra una media azienda
plementazione di attività di come la vostra nel mercato internazionale?
maintenance & technical Le piccole e medie aziende italiane hanno spesso
service, l’apertura verso le difficoltà ad approcciare efficacemente i mercati
fonti di energia alternativa e esteri per un’insufficiente padronanza della con-
l’approccio a nuovi servizi, trattualistica internazionale e dei temi legati agli as-
con particolare interesse al setti societari, condizioni necessarie per stringere
settore della logistica e di- partnership efficaci con le aziende locali e penetra-
stribuzione, che negli ultimi re nella realtà del Paese in cui si opera. A questo
anni ha registrato un con- va aggiunta la necessaria consapevolezza e cul-
siderevole trend di crescita. tura degli strumenti finanziari richiesti nei mercati
internazionali: lettere di credito, performance bond,
Tuttavia, anche nel 2015 warranty bond ecc.
i vostri risultati sono Quali progetti avete attualmente in corso?
Il recente ingresso nella Holding della Nec Srl ha
stati positivi. portato nel Gruppo nuove competenze. Così, per
esempio, Nec ha appena ultimato un progetto,
Nonostante la crisi che il svolto per General Electric Energy France, consi-
stente nella fornitura di due impianti per il pretratta-
settore impiantistico sta mento di heavy fuel oil per turbine frame 9E in fase
di installazione, nella centrale di Assiut, in Egitto.
in generale attraversando, Questo progetto, oltre al notevole interesse eco-
nomico (l’importo contrattuale era oltre i 20 milioni
ci riteniamo abbastanza di euro), rappresenta anche una sfida in quanto è
il primo progetto con un cliente come GE Energy e
soddisfatti poiché abbiamo con un delivery richiesto di soli 7 mesi.
Invece, con la società Ram Oil & Gas stiamo svi-
sempre mantenuto un lieve luppando per General Electric Nuovo Pignone
commesse multidisciplinari. Una delle più impor-
Montaggi meccanici del deck integrato trend di crescita, in termini tanti acquisita recentemente riguarda una raffineria
in Nigeria (la Refinery TPA Polypropylene Plant a
sia di volumi sia di risultati. Lekki Free, nei pressi di Lagos, per il cliente finale
Dangote). Il nostro scopo di fornitura (che per l’in-
Nel 2015 i ricavi del nostro gegneria è di poco inferiore al milione di euro) ri-
guarda la progettazione di 7 treni di turbocompres-
bilancio consolidato sono sori con driver turbina a vapore e la progettazione
di 6 compressori alternativi e la relativa fornitura di
stati circa 75 milioni di tutta la carpenteria on-skid.
euro, in linea con i risultati Quali elementi vi caratterizzano sul mercato?
Il nostro punto di forza è quello di disporre di una
del 2014. Circa il 70% del compagine di aziende specializzate in vari settori,
con forti competenze verticali e strutture di staff
nostro fatturato è destinato minime. Contano molto la versatilità e la compe-
titività, che ci permettono di analizzare e proporre
a manufatti e impianti che velocemente soluzioni efficaci per le esigenze dei
clienti ma, soprattutto, contano la grande passione
hanno destinazione finale per il nostro lavoro, la forte attenzione alla crescita
professionale del personale e la capacità di pro-
estero. Purtroppo, solo il porre soluzioni innovative. Non abbiamo la pretesa
di essere “arrivati” e ogni giorno sentiamo di impa-
restante 30% ha destina- rare qualcosa di nuovo.
zione finale Italia. (www.ram-groupofcompanies.it)
Per quanto riguarda l’an-
no in corso, è difficile fare
Unità a ciclo combinato per la produzione di benzine a una previsione a causa
della volubilità delle poche
elevato numero di ottano
opportunità, sovente posti-
cipate o addirittura annullate. I volumi fatti sinora
non ci fanno sperare in un aumento, ma riteniamo
di riuscire a mantenere gli stessi risultati del 2015.
Quindi, fare previsioni a medio-lungo termine
è quasi impossibile.
Al giorno d’oggi fare pianificazioni a medio-lungo
termine è molto difficile, se non impossibile. At-
tualmente dobbiamo parlare di “opportunismo
pianificato”, che significa reagire velocemente ai
cambiamenti casuali e non lineari, avendo una co-
stante attenzione a tutti i deboli segnali del merca-
to globale da cui dedurre, anticipandoli, i cambia-
menti imminenti di economia, tecnologia, politica e
società. Gli imprenditori e le aziende che vogliono
vivere e prosperare sui mercati in costante tra-
Impiantistica Italiana - Luglio - Agosto 2016 99
