Page 93 - Impiantistica industriale Luglio Agosto 20147

Speciale Componentistica e servizi per l’impiantistica

Quali commesse importanti avete acquisito di
recente?
Siamo particolarmente soddisfatti per la recente
acquisizione di ordini da diverse società di inge-
gneria europee ed extraeuropee per destinazioni
estere, quali Russia, Olanda, Nigeria e Thailandia.
In questi contratti abbiamo fornito una serie di ma-
teriali che non erano solo tubi e raccordi, ma anche
componenti importanti per la realizzazione dell’im-
pianto. La varietà dei gradi acciai forniti è stato un
ulteriore elemento di soddisfazione.

Vista parziale del magazzino di Duisburg

Quanto conta oggi il servizio alla clientela?
Per i materiali che commercializziamo è sempre
più richiesta una grande attenzione al cliente. Ai no-
stri fornitori abbiamo trasferito le sempre maggiori
prescrizioni che ci pervengono dai nostri clienti e
sulla base di ciò abbiamo sviluppato miglioramen-
ti sui materiali disponibili nei nostri magazzini. Una
particolare attenzione viene poi dedicata ai materiali
speciali e all’offshore, tanto che all’interno dell’a- Vista parziale del magazzino di Duisburg
zienda è stato creato un team per poter rispondere
a questo tipo di richieste. Come si ripartisce il vostro business?
Il mercato italiano copre una quota limitata nel no-
Che risultati avete raggiunto nello scorso stro fatturato. Siamo invece molto più presenti e
anno? attivi in tutta l’area europea e, indirettamente, sugli
Lo scorso anno abbiamo avuto un incremento del altri mercati in tutto il mondo grazie alle nostre basi
fatturato rispetto al 2012, ma la cosa per noi più operative e commerciali negli Emirati Arabi, in Thai-
importante è il numero di clienti che hanno determi- landia, a Singapore e in Cina.
nato questo risultato. Infatti, come Gruppo siamo Per tipologia di prodotti i tubi coprono il 70% circa
riusciti a consolidare le nostre relazioni commerciali del nostro fatturato; la parte restante è coperta da
con diversi EPC contractor per progetti internazio- raccordi e fange
nali. Inoltre, molte società nel campo chimico, qua-
le ad esempio Wacker Chemie, ci hanno assegnato Quale aree vi sembra offrano le maggiori pro-
importanti contratti quadro di fornitura per tubi e spettive di lavoro?
raccordi. La globalizzazione ha aperto opportunità agli ope-
ratori di tutto il mondo. Produttori, commercianti e
trader di tutti i Paesi si trovano oggi a competere
negli stessi mercati e a proporsi agli stessi clienti.
Purtroppo, le capacità produttive installate sono
oggi nettamente superiori ai fabbisogni e personal-
mente temo che la domanda di mercato sia ovun-
que in contrazione. Comunque, le aree di maggior
interesse per il futuro dovrebbero essere l’Est Euro-
pa, l’Asia, l’Africa e in parte il Sud America.

Dal suo punto di vista, riesce a cogliere effet-
tivi segnali di ripresa del mercato?
Allo stato attuale purtroppo non vediamo segnali
importanti di ripresa e di crescita. Stiamo ancora
attraversando un periodo diffcile e i mercati euro-
pei sono ancora in sofferenza. Nei Paesi emergenti
il trend è certamente positivo ma in questi mercati,
in particolare nell’area asiatica, ci si scontra con
realtà molto aggressive e quindi anch’essi non pre-
sentano per noi segnali positivi per uno sviluppo a
Vista parziale del magazzino di Hilden, in Germania breve termine.

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