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project activities, has been duly verified on the job. alternatives. Said evaluation is proposed herein
Table 3 reports one of the matrices that resulted to be carried out by means of a set of predefined
from a typical project in relation to the split of SoW. parameters and score points.
Figure 4 represents an alternative construction of These parameters constitute the foundations of
the matrices that was also taken into consideration the process credibility and of the success of the
during a project as one of the possible ways to use full rational process. More specifically, the resulting
the methodology. evaluation matrices
• enable the collection of a higher amount of
7. Conclusions
high quality information;
The methodology presented in this paper is • facilitate the understanding and evaluation
intended to overcome bounded rationality by
guiding a full but flexible rational process based process by fostering a detailed discussion on
on the comparative evaluation of the various each parameter’s causes and consequences
before assigning to it a given score;
• improve the efficiency and efficacy of the
decision making process in terms of time
available vs information available;
• and finally yet importantly (i) signal the
alternatives that have the greatest potential in
terms of Company’s objectives such as cost,
schedule and quality.

The most appropriate timing for the implementation
of this methodology is the first stage of FEED
project so thus enabling the best use and direct
application of the resulting outcomes as far as both
the plant division in package and the preparation
of bid material are concerned, fostering thereby a
seamless transition to the realization of the project.
From all the above, the methodology presented
in this paper provides a supporting tool that can
effectively improve the identification and evaluation
of the most appropriate contracting strategy,
through the following stages.
• Development of a general framework that

Strumenti di supporto per strategie
contrattuali per progetti complessi

La scelta della strategia di contracting per un progetto di natura complessa nell’industria oil & gas è condizionata
da diversi fattori, la cui influenza e interrelazione possono dare luogo a molteplici possibilità da prendere in
considerazione e vagliare.
I responsabili decisionali sono tradizionalmente orientati a fare valutazioni e scelte basate su tecniche e pratiche
già utilizzate con successo nel passato, piuttosto che a esaminare tutte le possibili alternative attraverso un
approccio sistematico. Il risultato di tale processo decisionale tradizionale è pertanto una soluzione che, pur
essendo accettabile e soddisfacente, potrebbe non essere ottimale a differenza invece di quella identificabile a
valle dell’implementazione di un processo razionale, ben supportato e reso credibile da un’analisi approfondita e
rigorosa.
Lo scopo di questo lavoro è illustrare la metodologia che Technip, in veste di contractor con competenze
riconosciute in tutte le fasi esecutive di un progetto (dallo studio di fattibilità e avamprogetto fino all’esecuzione)
può offrire come strumento decisionale che supporti il processo razionale di valutazione e scelta. L’obiettivo
finale è accompagnare i clienti nell’identificazione, selezione e implementazione della strategia di contracting più
appropriata fin dalle prime fasi di vita del progetto.

Impiantistica Italiana - Maggio-Giugno 2015 55