Page 67 - Impiantistica Italiana

GrUPPO PES Focus Componentistica e servizi per l’impiantistica

portato ad affiancare talento ed
esperienza.

Quali sono i vostri mercati di
riferimento? E quali le aree
geografiche su cui intendete
puntare a breve e medio ter-
mine?
L’Italia rappresenta circa il 30%
del nostro fatturato, una quota
importante, affiancata dalla cre-
scita internazionale che in questi
anni ha trovato maggior svilup-
po in Centro e Sud America. Le
recenti aperture in Mozambico,
UAE, Russia e a breve in Egitto, danno prosieguo do per offrire soluzioni di alti livelli di energia
nella strategia di fornire i nostri servizi ai clienti nel da fonte rinnovabile, diventando un partner per
mondo come partner della loro crescita in Europa, lo storage e smart grid. Abbracciamo l’Industry
Africa e Middle East. 4.0 e le nuove tecnologie di costruzione e fab-
bricazione, oltre che la necessità nello sviluppo
di competenze per il nostro personale per offrire
servizi al passo con i tempi.

Lo scenario è sempre più competitivo: qua-
li sono le principali difficoltà che un’azienda
come la vostra deve affrontare?
L’ambito in cui lavoriamo è una vera e propria are-
na, i nostri concorrenti sono player globali come
PES, ma anche realtà locali che si incontrano nei
vari Paesi. Non è sempre facile riuscire a porta-
re valore, professionalità e visione in dinamiche
spesso ridotte a costo/prezzo. Frequentemente
la difficoltà sta proprio nel penetrare i mercati in-
ternazionali, differenziare il parco clienti al di là dei
clienti storici che seguiamo nel mondo e che già
conoscono la professionalità e il valore aggiunto
che riusciamo a dare.

Volendo sintetizzare al massimo: quali sono In questo quadro, quali sono le previsioni per
gli elementi caratterizzanti della vostra attivi- il prossimo anno?
tà? Crescere! Grazie alla diversificazione dei servizi
Visione e pianificazione strategica a medio-lungo riusciamo a guardare con meno apprensione alle
termine, diversificazione ed essere customer orien- discese o accelerazioni delle quotazioni del barile
ted, fornendo esperienza e innovazione continua, e del settore dell’Oil&Gas, che comunque rappre-
sono alcuni degli ingredienti del nostro successo senta il 50% del nostro portafoglio. Siamo partner
che in pochi anni ci hanno consentito di aumentare dei nostri clienti per la costruzione di nuovi impianti
il nostro volume di affari e aumentando il fatturato e nuovi progetti, così come in attività di recupero e
di oltre 5 volte rispetto a 5 anni fa. manutenzione degli asset esistenti e attività di cost
optimization. Le rinnovabili coprono l’altra parte
Avete nuovi progetti in cantiere? Quali sono le del fatturato e vi sono prospettive di crescita co-
innovazioni tecnologiche più significative su stante, sia per i nostri servizi di management, che
cui state investendo? Inspection&Expediting e montaggi di parchi eoli-
La richiesta di energia nel mondo è in costante ci anche di dimensioni rilevanti. PES, è una delle
crescita e noi vogliamo essere in tutti quei Pa- pochissime aziende italiane ad avere questo know
esi dove sono presenti i nostri clienti, offrendo how, referenze ed accreditamenti dai principali co-
soluzioni vincenti e aiutandoli nella gestione dei struttori.
loro progetti, soluzioni innovative di organizza-
zione del lavoro. In particolare, stiamo lavoran- www.pes-srl.net

Impiantistica Italiana - Settembre-Ottobre 2018 63 63