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CASE HISTORY

Il primo episodio in Iran
aveva per oggetto un
Co-manufacturing Agre-
ement con una società
locale, alla quale è stata
gradualmente trasferita
una parte delle tecnologie
del prodotto interessato.
Tale progetto, al di là del
ricavo derivante dei con-
tratti acquisiti negli 8 anni
successivi, ha permesso
di creare nuovi rapporti
con clienti locali e consoli-
Pompa TMP per servizio alimento caldaia per la centrale elettrica PP10 della Saudi Electricity Company soggetta dell’ac-
cordo di assemblaggio locale dare la posizione della no-
stra azienda sul territorio.
alle esigenze di “sostenibilità fi nanziaria” cenno durante l’ultimo Convegno Nazio- Il secondo episodio, ubicato in Arabia
dell’azienda esportatrice. nale della Componentistica. Saudita, è simile: la nostra azienda ha cre-
A titolo di esempio, ecco alcuni episodi Si tratta di progetti con investimenti mo- ato nel Paese un polo di assemblaggio di
che la mia azienda ha vissuto negli ulti- desti e quindi accessibili anche da piccole prodotti per il settore Power Generation.
mi anni, e dei quali ho avuto modo di fare e medie aziende. In queste due iniziative, gli investimen-

Le variabili di un progetto
di localizzazione vanno
“analizzate e gestite
con fl essibilità e spirito
innovativo e ritagliate in
modo da allinearsi alle
esigenze di “sostenibilità
fi nanziaria” dell’azienda
esportatrice

Centrale elettrica a ciclo combinato
di Damavand Iran dove le pompe
Termomeccanica sono installate
ti sono stati inferiori al milione di euro,
ma la gestione delle variabili sopra
menzionate, e i conseguenti accordi,
sono stati tali da portare un cash-flow
positivo e un ROI considerevolmente
prima del completamento dei progetti,
quindi le citerei come esempi di suc-
cesso alla portata di aziende anche più
piccole della nostra.
Infi ne, qualche consiglio derivato dall’e-

48 Impiantistica Italiana - Novembre-Dicembre 2018