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Stabilimento Termomeccanica Saudia Co. Ltd di Al Jubail Centrale elettrica a ciclo combinato PP10 - Arabia Saudita - dove sono installate
le pompe servizio caldaia di Termomeccanica

In un nuovo progetto con operazioni internazionali, devono te-
nere in debito conto al fine del successo
di localizzazione, di progetti di localizzazione.
“è necessaria una corretta Si tratta principalmente di una corret-
valutazione degli aspetti ta valutazione degli aspetti politici e
industriali del territorio sul quale ci si
politici e industriali affaccia: evoluzioni delle tensioni ge-
del territorio sul quale opolitiche tipiche dell’area, presenza
ci si affaccia di un tessuto locale industriale (“filie-
ra”) di subfornitori di componenti cri-
tici per la realizzazione del prodotto,
L’Amministratore delegato di Termomeccanica sperienza vissuta: ci sono alcune con- e valori e tradizione che condizionano
Pompe presso uno degli stabilimenti del cliente siderazioni che le aziende più piccole, i comportamenti del personale opera-
iraniano MAPNA meno strutturate e con meno familiarità tivo locale.

Edoardo Garibotti
Edoardo Garibotti, laureato in Ingegneria meccanica presso l’Università di Genova nel 1984, è entrato a fare parte di
Termomeccanica nel 1987, società all’epoca appartenente alle Partecipazioni Statali. Per 12 anni vi ha ricoperto diverse
posizioni, tra le quali, dopo la privatizzazione del 1995, responsabile del Business Unit After Sales e successivamente
responsabile Vendita e Marketing del prodotto Pompe.
Dalla sua creazione nel 1999, viene nominato Amministratore delegato di TM.P. S.p.A. – Termomeccanica Pompe.
In tale veste, ha partecipato al risanamento e rilancio della storica realtà spezzina, portandone avanti la gestione, l’as-
setto organizzativo, amministrativo e contabile, i piani strategici, industriali e finanziari e contribuendo sostanzialmente ai
positivi risultati raggiunti negli anni dalla società.
Sotto la sua guida, Termomeccanica Pompe ha acquisito una posizione leader in Italia e preminente a livello internazio-
nale, nel settore delle pompe ingegnerizzate per applicazioni nei settori della produzione di Energia, Dissalazione, Tra-
smissione Acqua e Oil & Gas, presentando un fatturato cresciuto di oltre cinque volte, con redditività continua, passando
da 20 milioni a oltre 100 milioni di euro oggi.

Italian SMEs and Local Content - Case history of Termomeccanica Pompe

In the current international context, the need to maximize or introduce elements of ‘local content’ is ever more frequent in many markets. The Italian
SMEs and their related supply chains should avoid preconceived ideas and seize these opportunities in order to maintain/ strengthen their presence in
international markets.
However, in a localization project, one needs to evaluate and manage the variables involved with flexibility and an innovative spirit – two characteristics for
which Italian entrepreneurs are second to none – in order to select the best approach for one’s company, keeping in line with its financial capacities.
In the two specific examples described by Termomeccanica Pompe, the company invested in local manufacturing in Iran and in the Kingdom of Saudi
Arabia together with local partners. As the projects’ ROI was quick and the cash flow positive, such examples can be considered success stories within the
reach of other companies, even smaller than TMP.
All in all, for any new localization project to be successful, it is key to correctly evaluate the political and industrial aspects of the markets one is entering,
ranging from the evaluation of geopolitical tensions to the presence and quality of the local industrial supply chain for critical components, to values and 49
Impiantistica Italiana - Novembre-Dicembre 2018
traditions which could influence the behavior of local personnel.