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EDITORIALE

Proviamo, finalmente,

a fare sistema

ono ormai quasi 25 anni Allora cos’è che non ha funzionato?
che sono il Delegato della Con l’evoluzione dei mercati i proget-
Sezione Componentistica, ti sono diventati più grandi e localizza-
e vorrei fare il punto della ti nelle parti più lontane del mondo. Di
situazione. Penso di cono- conseguenza la peculiarità delle nostre
Sscere abbastanza il nostro PMI - essere piccole, flessibili e piene di
comparto o, come meglio si dice oggi, la inventiva e innovazione - ha mostrato i
Marco Pepori, nostra filiera. propri limiti: le dimensioni. Oggi per esse-
Delegato Sezione Componentistica Siamo partiti mettendo insieme i Diretto- re competitivi, nel mondo, è necessario
ANIMP ri Approvvigionamenti/Acquisti di tutti gli avere le dimensioni richieste dai mercati.
EPC presenti in Italia e una selezione del- Ormai sono molti anni che il detto “picco-
le loro controparti commerciali. Possiamo lo e bello” è passato di moda. A questo
dire, a distanza di tempo, che il nostro punto essere ‘piccolo e bello’ può solo
lavoro assiduo ha portato sì dei risultati, servire per essere comprato da qualcuno
ma non tutti quelli sperati. più grande, quando tutto va bene.

Il nostro lavoro Oggi per essere
assiduo nella Sezione competitivi, nel mondo, è
“Componentistica ha “necessario avere le
portato sì dei risultati, dimensioni richieste
ma non tutti quelli dai mercati
sperati
Alcuni EPC, presenti nella Sezione, han-
no voluto provare l’esperimento di unire
La mia intenzione era quella di rafforzare alcuni fornitori, medi nelle dimensioni, ma
fortemente il comparto dei fornitori, so- eccellenti nella qualità, per forniture più
prattutto di quelli italiani e di quelli inter- grandi e complesse. Tutto è andato bene
nazionali con realtà produttive in Italia. Di fino al momento dell’ordine, ma, nella ge-
sicuro il tutto ha grandemente migliorato stione della commessa, hanno di nuovo
le relazioni tra le varie società. E il livello avuto a che fare con un gruppo eteroge-
culturale delle nostre PMI, in particolare neo di concorrenti, con tutte le problema-
per tutte le problematiche tiche del caso.
contrattuali, è sicuramente profonda- La natura delle nostre PMI non è riuscita a
mente migliorato. superare queste difficoltà e si è persa una
Oggi la maggior parte dei fornitori, quan- grandissima opportunità. Le nostre PMI
do accetta una clausola vessatoria, lo fa vanno benissimo per essere acquisite da
accettando un rischio che conosce e che fondi e multinazionali straniere, ma non
ora sa anche valutare. I fornitori cono- per collaborare tra loro e fare sistema.
scono oggi meglio i loro clienti e vicever- Noi parliamo tanto di reti e di sistema,
sa. ma mi sembra che funzioni solo - e non
Tutto questo ha velocizzato i tempi delle sempre - se uno produce vino e gli altri
trattative, in quanto non è più necessario fanno prosciutto o formaggio, cioè se i
perdere tempo in discorsi vaghi per arri- prodotti sono completamente diversi e le
vare al cuore dei problemi e ci si si può aree di concorrenza completamente non
comprendere molto più velocemente. sovrapponibili.

Impiantistica Italiana - Luglio-Agosto 2019 11