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Focus Componentistica e servizi per l’impiantistica

FLENCO FLUID SYSTEM

“We find solutions”

con flessibilità ed esperienza

Flenco Fluid System nasce ad Avigliana (TO) nel 1988 nostri clienti di che cosa hanno bisogno per usare sempre
come società di ingegneria (Fluid Engineering Com- al meglio ciò che noi mettiamo a disposizione.
pany), per estendere successivamente le sue attività ai
processi di acquisto e produzione, fino a diventare un Lo scenario è sempre più competitivo: quali sono
vero e proprio “Integratore di Sistema”. Da oltre 20 anni i principali ostacoli che un’azienda come la vostra
ormai Flenco Fluid System fornisce sistemi completi at- deve superare?
traverso un processo che si articola in ingegneria, produ- Gli ostacoli sono sicuramente due: da un lato la logi-
zione, test funzionali e messa in servizio. ca di fusioni e incorporazioni intrapresa dai nostri clienti,
Flenco fa parte del Gruppo Ilmed e impiega circa 200 che crescono di dimensione e diminuiscono di numero;
dipendenti oltre a un numeroso indotto. dall’altro, la “unbalanced competition”: che non è la sana
La struttura attuale si configura con headquarter cen- concorrenza di aziende simili a noi, ma quella di aziende
trale ad Avigliana (TO), ufficio tecnico commerciale a dalle strutture molto piccole, che fungono da outsider in
Calenzano (FI) e stabilimenti produttivi a Trino (VC), Ptuj determinati progetti. Dal punto di vista strategico sono
(Slovenia) e Ningbo (Cina). La società opera prevalente- poco rilevanti, ma dal punto di vista tattico risultano
mente nei settori dell’Oil&Gas, del Power Generation e spesso insidiosi.
dell’Industry, fornendo prodotti, sistemi e impianti nuovi E, in definitiva, come superare le insidie? Garantendo
Michele Gabba e revamping su prodotti esistenti. Le forniture coprono un servizio ampio e globale tipico della grande azienda
Direttore Generale di Flenco
Fluid System Srl una gamma molto ampia: dai sistemi ausiliari per turbine mantenendo al contempo invariate quelle caratteristiche
e compressori ai “package” compressori, fino a impianti di proattività, reattività e prontezza tipiche di una piccola
facenti parte del cosiddetto “Balance of Plant”. realtà. Il know how italiano e le soluzioni che dipendono
da una profonda esperienza sono le chiavi.
Quali sono gli elementi caratterizzanti dell’attività
della vostra azienda? Quali sono le vostre previsioni a fine 2019: come
Una profonda esperienza legata alla capacità di essere prevedete di chiudere l’esercizio in corso?
flessibili e trovare soluzioni. “We find solutions” è lo slo- Abbiamo già ribadito quanto Flenco sia riconosciuta
gan che meglio ci rappresenta. per la reattività, per la fantasia nel trovare soluzioni, per
la flessibilità. Ma non ci piacciono le sorprese. L’anno
E quali le aree geografiche su cui intendete puntare corrente è esattamente in linea con il budget. Il risultato
con un ulteriore sviluppo a breve e medio termine? sarà positivo e simile a quello del 2018.
Consolidare, nel breve periodo, la presenza in EMEA, Il portafoglio tipico è normalmente composto da progetti
Russia e Far East. Puntando anche nel medio a un che variano da qualche decina di migliaia di euro a
ingresso nell’area Americana. svariati milioni di euro.

Avete nuovi progetti in cantiere? Quali sono le In questo quadro, quali sono le prospettive per il
innovazioni tecnologiche più significative su cui prossimo anno?
state investendo? Abbiamo un portafoglio soddisfacente per il 2020, e
Nel nostro mondo si dà per scontato una conoscenza alcune consegne che si spingono fino al 2021. La sfi-
tecnico-normativa profonda. Flenco ha una conoscenza e da è mantenere, consolidare e accrescere la quota di
una esperienza di prim’ordine. Ma mai come ora investia- mercato in modo sostenibile, senza trascurare mai l’ec-
mo molto sulla formazione delle “soft-skill”: sappiamo fare cellenza del servizio e la qualità. I nostri migliori veicoli
le cose, sappiamo come gestire le specifiche, ma saremo commerciali sono le commesse il cui risultato è sempre
vincenti nella misura in cui sapremo diffonderle, fare squa- stato apprezzato sia dal cliente che dagli azionisti.
dra, capire cosa vuole il cliente. Dobbiamo dare un’anima
ai nostri impianti, un’anima che parli di noi, che racconti ai www.flenco.com

Impiantistica Italiana - Luglio-Agosto 2019 73 73