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Focus Componentistica e servizi per l’impiantistica

avere un prodotto qualitativamente migliore.
Come per tante realtà italiane di dimensioni medio
piccole, la nostra forza, laddove non arrivava il
marketing, è sempre stata il passaparola degli
utenti. Fortunatamente, sono ancora molte le
aziende che credono nel valore del “made in
Italy”, apprezzandone soprattutto la flessibilità
e la capacità di fornire risposte cucite addosso
alle singole esigenze, dai piccoli interventi di
customizzazione sino alla realizzazione di nuovi
software ex novo. Per potenziare l’arsenale
dell’ufficio vendite, stiamo comunque avviando
dei progetti promozionali attraverso una serie di
partecipazioni a fiere di settore (OMC ed mcTER
per citarne due), seminari presso Confindustria,
piani educazionali con le principali Università
italiane, oltre alla tradizionale pubblicità su riviste
e siti web di settore.
Quali sono le vostre previsioni a fine 2019:
come prevedete di chiudere l’esercizio in
corso?
Il 2019 sta ricalcando il trend del 2018, al termine
del quale abbiamo chiuso l’esercizio con un
incremento di fatturato del 40% rispetto l’anno
precedente. Nel corso del 2019 abbiamo avviato e
stiamo portando avanti alcune attività strategiche
con clienti di respiro internazionale, che siamo
convinti ci faranno fare un ulteriore salto di qualità,
allargando anche la nostra offerta tecnologica con
nuove implementazioni uniche nel loro genere.

In questo quadro, quali sono le prospettive
per il prossimo anno?
In azienda si respira un forte ottimismo. Quando
meno di due anni fa mi unii ad ESAin quasi per
scommessa, avevo presentato un ambizioso
piano mirato al raddoppio del fatturato nel giro di
3 esercizi. Oggi, ci siamo resi conto che questo
obiettivo potrebbe essere abbondantemente
raggiunto con un anno di anticipo, andando oltre
spesso dislocate. ESAin risponde a questa esi- le più rosee previsioni. Questo successo non
genza con sofisticati sistemi di integrazione con è però un appagamento, ma solo uno stimolo
tecnologie di cloud computing, indirizzando il a crescere ulteriormente, ad andare avanti e a
proprio business sempre di più verso un modello lavorare bene come abbiamo fatto sin’ora.
SaaS. Nei nostri obiettivi rientrano importanti attività di
ricerca di nuovi partner tecnici e commerciali,
Lo scenario è sempre più competitivo: quali e nuovi investitori capaci di alimentare progetti
sono le principali difficoltà che un’azienda sempre più complessi e articolati.
come la vostra deve superare? Non mi stancherò mai comunque di dire che la
Nel contesto attuale è sicuramente legata chiave di questi successi sta nello spirito di gruppo
all’immagine la principale difficoltà da superare. e nelle persone, che ogni giorno si adoperano per
Siamo talmente abituati a essere bombardati dalla rendere ESAin sempre più grande.
pubblicità che viene ormai naturale pensare che
un marchio internazionale debba necessariamente www.esain.com

72 72 Impiantistica Italiana - Luglio-Agosto 2019