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Speciale Componentistica e servizi per l’impiantistica
sono prevalentemente legate al miglioramento delle Ci dia un paio di commesse recenti per voi parti-
installazioni delle nostre macchine, in un design sem- colarmente significative.
pre più compatto e automatizzato, grazie allo sviluppo Possiamo segnalare un progetto recentemente acqui-
di sistemi funzionali e package che, partendo dall’unità sito per la realizzazione di un intero impianto di disidra-
filtro o dal flottatore, vengono integrati con gli impianti tazione gesso per una centrale termoelettrica in Spa-
ausiliari e i componenti di processo, montati su skid gna, suddiviso in tre linee di filtrazione complete di filtri
e dotati di automazione. Questi sistemi plug-in con- a nastro sottovuoto, stazioni idrocicloni, pompe vuoto,
sentono di ridurre i tempi e i costi di montaggio, di pompe centrifughe, serbatoi recupero filtrato. Partico-
avviamento, di collaudo e di start up degli impianti, lare attenzione per questo impianto è stata riservata al
rispondendo alla crescente richiesta di sistemi modu- recupero acqua dell’anello liquido delle pompe vuoto
lari facilmente inseribili e gestibili all’interno di sistemi per riutilizzarla per il lavaggio delle tele dei filtri installati.
industriali complessi. Un altro progetto acquisito riguarda un package di
Stiamo anche fortemente privilegiando investimenti flottazione completamente skiddato e completo di au-
nella ricerca e sviluppo di nuovi materiali e nuovi mezzi siliari per la separazione olio acqua, destinato a una
filtranti in grado di migliorare le performance di filtrazio- primaria società italiana.
ne o separazione gravimetrica.
Quali elementi vi caratterizzano sul mercato? Filtrazione Ipoclorito - Filtri in pressione orizzontali
Tecniplant ha sempre avuto la capacità di mettere in
primo piano la qualità dei propri prodotti, valutando L’estero rimane però il vostro mercato di riferi-
attentamente la scelta dei materiali in funzione del pro- mento.
dotto da trattare, l’alta qualità dei rivestimenti superfi- Storicamente il business di Tecniplant era suddiviso in
ciali e le migliori soluzioni di ottimizzazione meccanica. un 65% di mercato estero e in un 35% rimanente per
Altra caratteristica che contraddistingue Tecniplant dai il mercato italiano, sempre più in discesa. Va peraltro
concorrenti è la capacità di progettare e ingegneriz- sottolineato come negli ultimi due anni e mezzo Tecni-
zare le proprie macchine seguendo le esigenze del plant abbia acquisito importanti progetti per il mercato
cliente, confezionando veri e propri “abiti su misura” in italiano, quasi in controtendenza con quanto sta avve-
grado di ottimizzare al meglio gli spazi, i tempi di rea- nendo per la maggior parte delle altre realtà industriali.
lizzazione e i costi di gestione e di mantenimento. Ciò Nel complesso, nel 2014 Tecniplant ha sostanzialmen-
avviene studiando insieme al cliente le soluzioni mi- te consolidato il fatturato del 2013, con un forte inve-
gliori. La conoscenza approfondita dei prodotti e delle stimento nei settori di ricerca e sviluppo, nell’espan-
sione sui mercati internazionali e con un incremento
applicazioni, l’innovativa capacità significativo delle risorse tecniche e commerciali.
progettuale e l’estrema flessibilità
operativa garantiscono l’evoluzione Sotto l’aspetto commerciale come vi state muo-
e la razionalizzazione delle soluzioni vendo?
e sono anche i valori con cui Tecni- Tecniplant sta investendo molto su due principali fron-
plant conquista e mantiene nel tem- ti: uno tecnologico per ottimizzare e costruire soluzioni
po la fiducia dei suoi clienti. sempre più modularizzate e semplici da installare; l’al-
La competenza Tecniplant si rivela tro per aumentare la presenza commerciale e opera-
preziosa anche per il revamping di tiva locale al fine di sviluppare un contatto diretto con
macchinari e impianti esistenti, non- il cliente finale e un continuo supporto alle strutture in
ché nel reverse engineering di mac- loco, supporto ormai diventato fondamentale.
chinari e impianti di altri fornitori. La situazione mondiale di questo periodo certamente
non aiuta a semplificare e comprendere al meglio le
Filtrazione polpa zucca – Filtro Rotativo Trovate sul mercato concorrenti prospettive di mercato anche se sensibili risvegli (per
sottovuoto a tela uscente (2,5 m2) competitivi? esempio, in Iran e in Egitto) stanno già iniziando a ge-
nerare interessanti opportunità di business.
Quasi sempre ogni tipo di valu-
tazione e studio di mercato legato ai nostri prodotti
viene inaspettatamente compromesso da improvvisi
cambi di scenario dipendenti sia dalle nuove regola-
mentazioni ambientali, che spingono all’utilizzo dei
nostri prodotti, sia dagli sviluppi tecnologici nei diversi
settori applicativi, sia dall’evoluzione di eventi geopo-
litici. Sicuramente la competitività nella costruzione e
vendita di macchine industriali di questa tipologia è
forte e aggressiva. La vera difficoltà che spesso tro-
viamo nel consolidare i nostri prodotti sul mercato è
quella di sensibilizzare il cliente sui livelli qualitativi che
Tecniplant è in grado di offrire, non paragonabili, per
esempio, a prodotti di fabbricazione indiana, cinese o
coreana.
Impiantistica Italiana - Luglio - Agosto 2015 97
