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Speciale Componentistica e servizi per l’impiantistica
Skid di impianto a membrana per la produzione di aria stru- Skid di impianto per la produzione di azoto (processo PSA)
menti ed ozoto
impianti di dimensioni modeste e quindi stiamo la- Siamo anche molto orgogliosi di aver fornito un
vorando a un progetto di ricerca per migliorare il package combinato per la produzione di azoto e
consumo energetico, mantenendo però invariato aria strumenti per il Compact Muon Solenoid De-
l’investimento per l’impianto. È una sfida impor- tector del Cern a Ginevra, vincendo una fortissima
tante che ci vede impegnati anche con strutture di concorrenza internazionale.
ricerca all’estero. Inoltre, la fornitura dei package azoto per un’instal-
lazione sul top deck di sette piattaforme di produ-
In quali mercati operate prevalentemente? zione di gas naturale, operante in assenza di per-
La quota export nel 2014 ha raggiunto il 95% del sonale, nel Mare del Nord è stata una bellissima
fatturato. I generatori modulari PSA, progettati in sfida vinta.
base alla propria tecnologia brevettata e commer-
cializzati sotto i marchi Nitroswing® e Oxyswing®, Il 2014 si è chiuso positivamente?
sono stati venduti prevalentemente nei paesi eu- Il passaggio di proprietà all’inizio del 2014 si è tra-
ropei e in Medio Oriente. I package ingegnerizzati, dotto, rispetto al 2013, in un aumento del fatturato
invece, sono prevalentemente richiesti da società del 20% e una crescita della profittabilità.
di ingegneria in Oriente e in Oceania. L’anno 2014 Comunque, la crescente concorrenza da paesi a
avrebbe dovuto segnare un boom di vendite nella basso costo del lavoro, con la Cina e l’India in pri-
Federazione Russa, ma purtroppo a causa della ma fila, non ci lascia sonni tranquilli e ci impone di
crisi in Ucraina i nostri progetti sono stati congelati fare scelte strategiche per il futuro, non solo per gli
in attesa di tempi migliori. Anche l’Africa sta diven- impianti standard, ma anche per gli impianti a com-
tando interessante per i nostri impianti standard. messa. Il livello tecnologico dei costruttori di questi
paesi sta crescendo rapidamente e quindi la loro
Può dare qualche esempio importante di for- presenza sul mercato è in costante aumento.
nitura?
La fornitura di un package ingegnerizzato per la Si può essere ottimisti per il prossimo futuro?
produzione di ossigeno per la più grande miniera L’attuale basso costo del petrolio ha condizionato
d’oro nel mezzo del deserto della Arabia Saudita negativamente il business dei package per la pro-
nel 2014 è stata sicuramente una delle pietre miliari duzione di azoto, ossigeno e aria strumenti nel set-
nella storia della nostra società. tore Oil&Gas. Comunque, la notevole riduzione del
cambio tra euro e dollaro ci ha finalmente permes-
so di entrare nel mercato nordamericano, soprat-
tutto con i nostri generatori standard
Al contrario, non abbiamo registrato alcun migliora-
mento nel nostro giro d’affari in Italia.
Cabinet di impianto a membrana per Impianto modulare per la produzione di ossi- Quali i plus della vostra offerta tecnica e com-
la produzione di azoto geno (processo PSA) merciale?
Oltre alla qualità dei nostri prodotti assicuriamo
grande flessibilità costruttiva e un alto livello orga-
nizzativo della nostra struttura interna, condizioni
che ci hanno sinora permesso di rispettare i tempi
di consegna e non avere reclami. Naturalmente as-
sicuriamo anche un adeguato servizio post-vendita
in tutto il mondo.
Purtroppo, nei confronti dei concorrenti esteri, sia-
mo penalizzati da fattori tipici del “sistema Italia”:
una burocrazia eccessiva al livello generale, la len-
tezza ed incompetenza degli enti pubblici ed una
tassazione elevata rendono la vita difficile alle im-
prese, soprattutto se piccole e medie.
Impiantistica Italiana - Luglio - Agosto 2015 93
