Page 20 - 109

INTERNAZIONALIZZAZIONE

grado di coprire tutte le esigenze e necessità delle do dilazioni di pagamento maggiori ai propri clienti
imprese italiane, in particolare delle PMI, per ac- esteri. L’assicurazione, inoltre, può essere utilizzata
compagnarle nel loro percorso di crescita in Italia e dall’esportatore come garanzia per ottenere ulte-
nel mondo: da conoscere e valutare le controparti riori crediti finanziari attraverso la cosiddetta “policy
a gestire i rischi con l’assicurazione dei crediti e la transfer” o voltura.
protezione degli investimenti; da acquisire le garan-
zie necessarie per partecipare ai bandi e alle gare
a ottenere le garanzie finanziarie per accedere alla SACE e Imagro
liquidità e per investire in sostenibilità; dai servizi di Sono tante le imprese associate ANIMP che ne-
factoring e a quelli di ultima istanza quali il recupero gli anni hanno beneficiato di questo strumento.
crediti. Un caso di successo è quello di Imagro, azienda
lombarda specializzata nel settore del sourcing e
SACE ha un ruolo chiave del procurement di componenti macchinari e nella
nell’apertura di nuove rotte di gestione della supply chain di gruppi internazionali,
cliente storico di SACE, che nel 2023 ha assicura-
“esportazione per la filiera to la fornitura in Brasile di una linea di selezione e
dell’impiantistica, un settore smaltimento a raggi X per granuli plastici del valore
di 900 mila euro.
complesso che richiede Per le operazioni più complesse, in presenza di un
strategie efficaci per gestire i finanziamento erogato al cliente estero, SACE met-
rischi e cogliere le opportunità te a disposizione la “Credito Acquirente” (o Buyer’s
Credit), con cui rilascia una polizza assicurativa a
nei mercati globali favore della banca finanziatrice. Questo strumento
è fondamentale soprattutto per i progetti infrastrut-
turali e gli impianti produttivi, che generano flussi di
Le soluzioni di assicurazione del credito offerte dal cassa nel medio-lungo periodo.
Gruppo SACE sono diversificate in base alle speci-
fiche esigenze delle aziende, ai settori merceologici
di riferimento e alla complessità dell’operazione, SACE e Wood Italiana
fornendo alle imprese gli strumenti indispensabi- Tra le numerose operazioni che hanno visto il coin-
li per avviare una relazione commerciale solida e volgimento di SACE al fianco di imprese associa-
consapevole: dall’analisi e monitoraggio di tutti i te ANIMP, si ricorda il supporto a Wood Italiana,
clienti o di una selezione di essi, fino alla copertura azienda lombarda attiva nell’impiantistica applicata
dal rischio di mancato pagamento, attraverso stru- a diverse tipologie di industrie. Il coinvolgimento di
menti semplici e soluzioni integrate. SACE ha consentito a Wood Italiana di aggiudicar-
La polizza “Credito Fornitore” (o Supplier’s Cre- si nuovi contratti da un committente estero per la
dit) – nella sua versione digitale Export Up -, l’e- realizzazione di importanti impianti industriali in Uz-
sportatore ha la possibilità di assicurarsi dai rischi bekistan.
commerciali (per esempio, default della contropar- Il supporto di SACE in ambito export non si limi-
te) e dai rischi politici (come confisca, impossibilità ta all’assicurazione del credito. Le imprese della
di trasferimento di valuta estera, guerra civile) sia filiera dell’impiantistica possono contare anche su
per transazioni commerciali con dilazioni a breve un’ampia gamma di garanzie contrattuali e cauzio-
termine (fino a 12 mesi) sia per crediti con scaden- ni per l’aggiudicazione e l’esecuzione di commesse
za a medio-lungo termine. Avvalersi della “Credito all’estero (bid bond, performance bond, advance
Fornitore”, consente alle imprese non solo di pro- payment bond). In questo ambito, il Gruppo SACE
teggersi dal rischio ma anche di presentarsi con interviene attraverso il rilascio di controgaranzie o
un’offerta commerciale più competitiva, conceden- polizze fidejussorie a supporto dell’impresa italiana
e a favore del committente estero.

SACE, con quasi 50 anni di
esperienza, offre un supporto
“fondamentale alle imprese
italiane attraverso una
vasta gamma di soluzioni
assicurativo-finanziarie e
iniziative di accompagnamento
come ‘SACE Connects’ (servizi
di business match) e ‘SACE
Education’ (servizi formativi)

16 Impiantistica Italiana - Gennaio-Febbraio 2024