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INTERNAZIONALIZZAZIONE

esteri, consentono alle imprese italiane, in partico- di pratiche commerciali responsabili. Implementata
lare Pmi, di accreditarsi come potenziali fornitori. congiuntamente agli sforzi della più ampia “Push
Sono stati organizzati finora 160 incontri, che han- Strategy”, la “Green Push” mira a premiare e incen-
no visto la partecipazione di oltre 5.000 Pmi italiane tivare il coinvolgimento delle filiere italiane in proget-
e top buyer, tra cui Energy Companies, Contractor ti internazionali sostenibili.
e altri attori strategici per la filiera di riferimento.
L’accesso a tali buyer è reso ancor più agevole
attraverso l’area riservata “MySACE” su “sace.it”, SACE e Raízen
che consente alle aziende registrate di consultare, Un esempio concreto di “Green Push” è l’operazio-
in una “vetrina digitale”, il catalogo dei buyer esteri ne finalizzata con il Gruppo brasiliano Raízen, so-
con cui intraprendere partnership commerciali, ri- cietà integrata con un ampio portafoglio di aree di
cevere aggiornamenti e richiedere incontri specifici. business, tra cui energie rinnovabili, mobility e pro-
ANIMP rappresenta uno dei partner storici di duzione di zucchero. L’azienda ha ottenuto un gre-
SACE, che ha contribuito sia con la promozione en loan da 300 milioni di euro, assistito da garanzia
e l’organizzazione di diverse iniziative, sia metten- SACE, volto a sostenere i piani di investimento in
do a disposizione il proprio expertise nel settore progetti di energia verde. Entro la prima metà del
dell’impiantistica italiana. Tra le controparti coinvol- 2024 sono previsti incontri di business matching
te si segnalano la Kuwait Petroleum Corporation, organizzati da SACE, finalizzati all’approfondimen-
gli EPC internazionali SBM Offshore, Ronesans e to e alla realizzazione di progetti legati all’impianti-
Archirodon, e l’import agent cinese SUMEC, leader stica per la produzione di zucchero.
nel settore di macchinari e della componentistica A conclusione di questa panoramica sull’offerta
per l’impiantistica industriale ed efficace gateway del Gruppo SACE per l’export e l’internazionaliz-
per sviluppare business nel Paese. zazione, è utile ricordare che SACE è attiva an-
Strettamente connessa a questa attività, il pro- che nel mercato domestico, attraverso garanzie
gramma “Push Strategy” di SACE, che ha l’obiet- a supporto della liquidità e progetti connessi alla
tivo di aprire nuove rotte per l’export, favorendo la transizione green delle imprese italiane. Conside-
diversificazione dei mercati di sbocco delle imprese rato il notevole impatto di quest’ultima sul settore
italiane. Con la “Push Strategy”, SACE garantisce dell’impiantistica industriale e il crescente ricorso
finanziamenti di medio lungo termine a primari ai prodotti e servizi SACE da parte degli asso-
buyer esteri, che a loro volta si impegnano a va- ciati ANIMP (circa il 40% degli associati è cliente
lutare e rafforzare partnership con imprese e PMI SACE), la collaborazione tra SACE e ANIMP po-
italiane, attraverso la partecipazione a business trebbe sfruttare ulteriori sinergie e opportunità, al
matching. fine di affiancare le imprese nel percorso di con-
Nel 2023, SACE ha lanciato con successo la “Gre- versione delle attività e di adeguamento agli stan-
en Push”, un’iniziativa che si distingue per il suo dard previsti in ottica green, con effetti positivi su
focus sulla sostenibilità ambientale e la promozione tutta la filiera d’appartenenza.

Luca Passariello

Luca Passariello è in SACE dal 2010, e coordina, tra gli altri, le attività di “SACE Connects” e le relazioni
con le associazioni strategiche come ANIMP. Il suo background comprende studi economico aziendali
alla Luiss, Bocconi e Columbia Business School. E in precedenza ha maturato esperienze in Bain, Kpmg
e KPN-Royal Dutch Telecom.

SACE solutions to open new export routes

for the industrial plant supply chain

This article focuses on the key role of SACE in opening new export routes for the plant engineering supply
chain, a complex sector that requires effective strategies to manage risks and seize opportunities in global
markets. SACE, with almost 50 years of experience, offers fundamental support to Italian companies
through a vast range of insurance-financial solutions and accompanying initiatives such as SACE Connects
(business matching services) and SACE Education (educational services). Through successful cases such as
Imagro, Wood Italiana and Bonatti, SACE has supported ANIMP member companies in complex operations
worldwide. Moreover, SACE plays a key role also in the domestic market, collaborating with ANIMP to face
the challenges of the green transition in the Italian plant engineering industry. The collaboration could create
further synergies and opportunities, contributing positively to the entire supply chain.

18 Impiantistica Italiana - Gennaio-Febbraio 2024