Page 94 - Impiantistica industriale

Formazione

PROGRAMMA CORSI

AREA COMPANY MANAGEMENT

DURATA / MODALITA’
TITOLO CORSO DESCRIZIONE 1° SEMESTRE
EROGAZIONE
CONTRATTUALISTICA

Partendo dal riconoscimento dei rischi insiti nell’accordo
IL CLAIM NELLA VITA DEL contrattuale, il corso ha l’obiettivo di trasmettere procedu- 16 ore
PROGETTO: PREVENZIONE E re di comunicazione atte ad esercitare il dovuto controllo 4 sessioni di 4 ore in remote 12, 13 - 19, 20
Marzo
APPROCCIO DOCUMENTALE di processo, notificando tempestivamente potenziali eventi training
che possano pregiudicare la fornitura.

PROPOSAL MANAGEMENT

Scopo del corso è fornire una visione globale dei molteplici
aspetti relativi alla effettiva competitività dell’azione commer- 24 ore
18, 19, 20 –
PROPOSAL MANAGEMENT ciale in aziende grandi, medie e piccole appartenenti alla 6 sessioni di 4 ore in remote 25, 26, 27 Marzo
filiera impiantistica (servizi qualificati, impianti, forniture com- training
plesse oppure singoli componenti).

Il successo nella vendita si fonda sulla corretta preparazione
delle offerte e sull’efficace negoziazione dei contratti. L’obiet-
tivo del corso, rivolto ad aziende che realizzano Componen-
ti, Skids o Moduli di Impianto (Packages), è quello di chiarire
l’approccio tipico degli EPC Contractor nell’analisi e nella
NEGOTIATING WITH EPC valutazione delle Offerte ricevute e fornire importanti meto- 16 ore: 2 sessioni di 8 ore in
CONTRACTORS – BEST di e “best practices” affinchè entrambe le parti, fornitore e presenza 21-22 Maggio
PRACTICES Cliente, possano raggiungere in ottica “win-win” gli obiettivi
prefissati. I relatori, provenendo dai principali EPC Contrac-
tors, condivideranno concetti e metodi delle proprie realtà
per poi estenderli a contesti simili. L’approccio ed il metodo
didattico sarà fortemente interattivo per stimolare la discus-
sione, il confronto e l’approfondimento di tutti temi trattati.

CONTROLLI

Il corso, oltre ad illustrare gli strumenti tecnici del
controllo di gestione e delle relative modalità di
I CONTROLLI AZIENDALI: costruzione, mira anche a spiegare i motivi del loro
TEMATICHE PER LA GESTIONE utilizzo, i limiti e le modalità attuative. Il controllo di 9 ore: in remote training corso su richiesta
aziendale
E IL CONTROLLO D’IMPRESA
gestione riguarda l’intera organizzazione e si configura
come un controllo strategico.

88 88 Impiantistica Italiana - Gennaio_Febbraio 2025