Page 108 - Impiantistica Italiana

Gea Solution

Intervista a Gaetano

Giordano e Antonio Ceccon,

titolari della Gea Solution

Gaetano Giordano, Come risponde la sua azienda alla crisi? Ci altre figure commerciali, ma direttamente sul territorio.
titolare della Gea spiega come avviene la progettazione e svi-
Solution luppo di progetti di successo? Cosa manca all’Italia rispetto all’estero?
Credo che il modo migliore per affrontare la cri- All’ Italia manca un politica piu’ snella che guardi al
si, sia quello di puntare a soluzioni e consulenze lavoro e al futuro. Troppe pratiche burocratiche e
in modo da creare un rapporto di fiducia con il spese inutili da sostenere ,senza contare una pres-
cliente, e non puntare tutto sul ribasso del prez- sione fiscale decisamente inappropriata. Manca
zo, cosa che amplifica la crisi. Cercare di fare la una regolamentazione per quanto riguarda i termi-
differenza, con competenza e serietà. I progetti di ni di pagamento, dovrebbero essere meno lunghi,
successo vengono sempre preceduti dal pensiero e lo stato dovrebbe difendere le aziende creditrici
di poter ottenere un rapporto duraturo nel tempo come succede in alcune parti del mondo e d’ Euro-
con il cliente,” non vendita a tutti i costi”, ma dando pa. Penso che la Francia e la Germania su questo
importanza al nostro lavoro, come il cliente la da al siano piu’ avanti di noi.
suo. Una volta chiaro questo concetto, la differenza
la fa l’individuazione di un prodotto di qualità da Capitolo lavoro e formazione: chi sono i can-
poter lanciare sul mercato, che dia garanzie e pre- didati ideali per l’assunzione?
stazioni all’ altezza di quello che si vuole ottenere. I candidati ideali per l assunzione, sono persone
che hanno voglia di impegnarsi a guardare avanti,
Ci racconta uno degli ultimi successi dell’a- senza avere l assillo del guadagno facile, devono
zienda? avere l’ ambizione di lavorare e crescere per un
Uno degli ultimi successi della nostra azienda è sta- progetto, e fare in modo che la passione per il la-
to presso un cliente importante, nella quale si era voro faccia partire al mattino motivati. Credo che la
Antonio Ceccon, in concorrenza con altri competitor che avevano nuova generazione, fatta dai giovani, debba essere
titolare della Gea puntato su un prezzo molto aggressivo per poter formata con questi presupposti, hanno gia’ troppi
Solution concludere l’ordine. Noi siamo riusciti ad ottenere il esempi di “finti guadagni” facili, l’ impegno e il sa-
lavoro: in questo caso il cliente ha valutato la com- crificio devono trovare piu’ spazio.
petenza tecnica. L‘obbiettivo era sicuramente quello
di non puntare al ribasso, ma di far capire che nel A livello di formazione quali sono le discipline
medio termine i vantaggi che si sarebbero ottenuti che non possono mancare ai vostri lavoratori?
avrebbero superato l’ipotetico risparmio iniziale, già Come detto sopra alla base delle discipline ci
da ora il cliente è contento della scelta fatta… deve essere la passione per quello che si deve

Quali sono le più recenti
rivoluzioni della sua azien-
da?
La nostra è un’azienda molto
giovane, ha un anno e mezzo
di attività, nonostante questo
pero’ ha corretto il tiro in alcu-
ne direzioni. Sicuramente la
piu’ recente rivoluzione è stato
l’inserimento di una figura com-
merciale all’ interno del nostro
staff, che dall’ ufficio, attraverso
un attenta ricerca di mercato
si occupa di contattare e infor-
mare i clienti, nuovi e gia’ attivi
delle novita’, offerte e promo-
zioni che decidiamo di attuare.
In progetto c’è l’inserimento di

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106 Impiantistica Italiana - Luglio - Agosto 2017