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Monteco S.r.l.

Intervista

a Marco Magni,

Ceo dell’azienda

Come risponde la sua azienda alla crisi? Ci I successi per noi nascono sempre quando un no-
Marco Magni, spiega come avviene la progettazione e svi- stro cliente si trova in difficoltà nella risoluzione di
Ceo dell’Azienda luppo di progetti di successo? un problema, quindi si rivolgono a noi chiedendo
Innanzitutto ci tengo a specificare che la situazione supporto. Per i clienti nuovi solitamente c’è un po’
nella quale ci troviamo in questo periodo, a livel- di diffidenza, forse giustamente, perché sul merca-
lo generale intendo, non è di crisi ma di normali- to ci sono anche tanti competitor che si improvvi-
tà. Dico questo perché la crisi può durare qualche sano. Comunque dopo lo scoglio iniziale, quando
anno e non diversi come sta accadendo dal 2008, si evidenzia la nostra praticità e la capacità di trova-
pertanto dobbiamo essere consapevoli che questa re soluzioni, allora il rapporto diventa collaborativo
è la normalità. Detto questo per continuare a stare e costruttivo, trovando soluzioni efficaci.
sul mercato ed avere successo, occorre non stare Con questo approccio abbiamo inserito negli ultimi
fermi, perché quando ci si ferma pensando di aver anni nuovi clienti, che ci anno permesso di svilup-
raggiunto l’obbiettivo e goderne i benefici, la si- pare progetti anche complessi come quello del set-
tuazione può cambiare in negativo senza neanche tore Aerospaziale (Vega, Vega C, Arianne 6). Dopo
accorgerci. Bisogna continuare a crescere cercan- aver approcciato questo settore nel 2007/2008
do di non commettere errori, avere lungimiranza e per la realizzazione degli skid fluidici della la ram-
dedizione, circondandosi di clienti di altro profilo ed pa di lancio del vettore VEGA realizzato dall’ESA,
affidabili, ed all’interno di collaboratori che condivi- ora i clienti ti ricontattano per altre iniziative grazie
dano gli obbiettivi aziendali di crescita, sviluppo e al lavoro ben fatto in precedenza. Abbiamo infat-
correttezza reciproca. ti acquisito una serie di impianti da realizzarsi per
il nuovo vettore Arianne 6, che effettuerà il primo
Ci racconta uno degli ultimi successi dell’a- lancio nel 2020 dalla stazione spaziale di Kourou
zienda? Per chi è stato fatto? Quando? A che (Guiana Francese).
Area assemblaggi costi e che guadagni? Quali erano gli obiettivi?
Orientativamente si intende. Quali sono le più recenti rivoluzioni della sua
azienda?
Se guardo agli ultimi due anni, abbiamo intrapre-
so all’interno dell’Azienda un percorso di migliora-
mento e ottimizzazione delle risorse che ci hanno
fatto fare sicuramente un passo qualitativo in avan-
ti. Abbiamo inserito un ERP di ultima generazione
per completa gestione delle commesse partendo
dalla fase di sviluppo tecnico per finire a quella del-
la consegna del prodotto, abbiamo inserito nuove
figure di responsabilità sia per la parte legata alla
pianificazione della produzione che per quella foca-
lizzata sulla fidelizzazione dei nostri Clienti. Abbia-
mo attuato degli investimenti che ci consentono di
gestire al meglio la movimentazione e lo stoccaggio
dei materiali.
Insomma ci siamo attrezzati per rispondere al me-
glio alla costante crescita che la nostra azienda sta
conoscendo.

Quanto pesa il mercato italiano per voi?
I prodotti realizzati per il mercato italiano sono prin-
cipalmente per la cantieristica navale e sono una
piccola parte, il resto dei prodotti che realizziamo
e vendiamo sul mercato italiano sono destinati a
clienti finali stranieri.

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110 Impiantistica Italiana - Luglio - Agosto 2017