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Notiziario corsi di formazione

Elementi di contrattualistica nazionale ed internazionale: analisi dei rischi e
percorsi negoziali
Milano, 6-7 Marzo 2018

Da qualche anno ANIMP promuove la formazione in ambito di gestione del rischio contrattuale, per l’allocazio-
ne equilibrata dei rischi tra committente, contraente-appaltatore e fornitore-venditore di componenti.
L’evoluzione dei mercati, la concorrenza internazionale, la complessità dei progetti e le sfide ambientali hanno
posto in luce il rilievo assunto dall’aspetto gestionale delle commesse nella realizzazione di impianti industriali.
Il contratto è la “legge tra le parti” che radica il rapporto per la realizzazione del progetto e in questo ambito,
analisi (assessment) e allocazione (management) dei rischi sono presupposti ineludibili di successo per i con-
traenti.
La discussione sull’allocazione dei rischi contrattuali può configurarsi come elemento di complicazione dei rap-
porti tra contraenti in considerazione delle gravi ripercussioni economico-finanziarie connesse a errori, decisioni
errate, cattiva interpretazione documentale, sottovalutazione dei rischi etc.
E’ pertanto fondamentale evitare estenuanti e improduttive trattative attraverso l’analisi dei potenziali rischi e la
suddivisione tra le parti stesse in linea con il ruolo svolto: preparazione e conseguente capacità di comunica-
zione facilitano il processo.
Assunto semplice nella enunciazione, ma più complesso nella declinazione concreta.
Il primo passo compiuto da ANIMP – Sez. Componentistica è stato uniformare il linguaggio nella trattativa con-
trattuale, una crescita culturale che agevola l’interlocuzione e teoricamente l’accordo: la gestione del rischio
presenta infatti temi ricorrenti anche al variare dei parametri di progetto e/o fornitura.
Stipula e discrepanze documentali, garanzie e responsabilità, danni diretti, indiretti e consequenziali, consegna
e trasferimento del titolo, recesso, risoluzione e cessione, sospensioni e variazioni, forza maggiore, termini di
pagamento e credito, proprietà intellettuale e confidenzialità, legge applicabile e risoluzione delle controversie
sono concetti contrattuali ormai entrati nel lessico degli operativi, ma che necessitano studio e formazione per
essere compresi nella loro reale portata.
Una cattiva gestione contrattuale erode i margini del business nella migliore delle ipotesi o determina il fallimen-
to aziendale nella peggiore.
Il corso di ANIMP tende a evidenziare gli elementi di rischio da non sottovalutare nelle fasi di stipula e esecuzio-
ne contrattuale, costruendo la capacità di riconoscerli e gestirli nei limiti della propria formazione, salvo il ricorso
ai tecnici del diritto nelle fasi più complesse.
Destinatari del corso sono gli uffici di contract management/administration e tutte le componenti aziendali coin-
volte con la fase gestionale delle commesse originate dall’accordo contrattuale: uffici commerciali, operativi di
Supply chain, vendita e acquisti, finanza e amministrazione.

La locandina con il programma degli interventi e la scheda di iscrizione sono riportati al sito www.animp.it alla
pagina FORMAZIONE-CATALOGO

Impiantistica Italiana - Novembre-Dicembre 2017 109