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•   Project Management
                                                                           La formazione in tema si fonda sulla metodologia
                                                                           IPMA, si articola con corsi di diversa intensità e
                                                                           durata attraverso i quali accedere anche ai diversi
                                                                           livelli della certificazione IPMA;
                                                                           •   Project Execution
                                                                           L’area formativa inscindibilmente connessa all’e-
                                                                           sperienza concreta, pur nel quadro delle cono-
                                                                           scenze teoriche, con esperienze vissute in tema di
               Fig. 6 - Top 10 Client Needs & Trends that are creating long term opportunities (& threats)   gestione del sito/cantiere, della registrazione delle
               for Packagers                                               fasi  e  del  controllo  dei  costi,  della  proiezione  dei
                                                                           possibili esiti, della documentazione e di tutte le
                                                                           problematiche in genere.
                                                                           Formazione “continua” è tema ricorrente nelle di-
                                                                           scussioni di settore per assicurare la preparazio-
                                                                           ne necessaria e richiesta dai clienti in un ambiente
                                                                           industriale  in  “continua”  evoluzione  e  soggetto  a
                                                                           “virate” di mercato dettate da fattori esogeni e en-
                                                                           dogeni, con i secondi normalmente “reazione” ai
                                                                           primi che difficilmente anticipano.

                                                                           ANIMP offre anche Formazione specifica pensata
                                                                           per i fornitori di packages (figura 13).
                                                                           In tema di contrattualistica, T&Cs, un GdL compo-
                                                                           sto da incaricati di società EPC e di società di for-
                                                                           nitori di componenti d’impianto ha prodotto già 10
                                                                           anni fa il documento Main Contractual Issues (fi-
               Fig. 7 - Packages are a stronghold of the italian plant manufacturing value chain  gura 14) scaricabile liberamente dal sito di ANIMP
                                                                           alla pagina del Servizio Legale Associativo, teso a
                                                                           uniformare il linguaggio di trattativa.
                                  articolata in 3 macroaree (figura 12):   Il documento è ancora attuale nelle linee guida di
                                  •   Company Management                   redazione e nei concetti espressi, nonostante gli
                                  Include temi di Contrattualistica, Claim Manage-  aggiornamenti  intervenuti  di  alcuni  standard  in-
                                  ment, Proposal Management, Controlli Aziendali di   ternazionali (per esempio,  Incoterms) e le novità
                                  Gestione e di Avanzamento di Progetto, Soft Skills,   contrattuali introdotte in seguito alle vicissitudini di
                                  relativi a tutte le situazioni di lavoro, interne e ester-  mercato e alla esaperata, ma inevitabile attenzione
                                  ne all’azienda;                          agli aspetti finanziari e di rischio.





























                                  Fig. 8 - Typical addressable market for an italian packager is 30% of the total


                                                                                   Impiantistica Italiana - Maggio - Giugno 2018  29
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