Page 30 - 63

Mercato accessibile
Il mercato globale per i fornitori di packages è valu-
tato annualmente in circa 11,9 euro/Mdi (figura 5),
con bisogni e tendenze dei primi 10 clienti di alta
fascia (figura 6) che possono costituire opportuni-
tà, ovvero minacce:
• progetti di veloce realizzazione;
• riduzione dei costi;
Fig. 3- Vendor passport involves the assessment visit • progettazione guidata dai costi;
• gestione dei rischi;
• finanziamento dei progetti;
• modularizzazione;
• nuove e più impegnative leggi e regolamenta-
zioni;
• ammodernamento e ottimizzazione di impianti
esistenti;
• progetti di più limitata dimensione rispetto al
passato;
• contenuto locale.

I fornitori italiani di packages presentano un’ampia
gamma produttiva e una valida capacità competi-
tiva nei confronti dei concorrenti internazionali (fi-
gura 7).
Il comparto conta circa 200 aziende con più di
Fig. 4 - Proposed next steps for Italian Packagers 5.000 addetti e un fatturato annuo di 1,6 euro/Mdi,
di cui 80% all’esportazione.
In termini di dimensioni aziendali, circa il 50% di
queste aziende non supera i 10 euro/Mni di fattura-
to annuo, con un EBITDA medio piuttosto “conte-
nuto”, circa 8% in media (figura 2).
L’attuale mercato accessibile per i fonitori italiani di
packages raggiunge il 30% circa del mercato glo-
bale, ma la quota potrebbe raddoppiare attraverso
azioni di sistema programmate accuratamente e
conseguentemente implementate (figura 8 e 9),
considerati anche:
• l’alta complementarità delle aziende del com-
parto che offre una reale opportunità di cre-
scita;
• la varietà produttiva italiana che rappresenta il
77% delle 165 categorie merceologiche prima
menzionate (figura 10).
Il progetto è articolato in fasi scadenzate fino al pri-
Fig. 5 - The Global Market for Packages in oil&gas is ~11.9b eur mo trimestre 2019 (figura 11).

piattaforma in costante evoluzione, luogo di incon- Formazione e T&Cs
tro tra acquirenti (EPC e Utilizzatori Finali) e vendi- La formazione erogata da ANIMP, uno dei presi-
tori italiani di packages, che recepisca l’esperienza di dell’azione associativa, permette di “condivide-
internazionale di acquisto delle società EPC sulle re esperienze” consolidate. Infatti, tutti i docenti
identificate 165 categorie di fornitura di packages provengono normalmente da aziende associate,
(figura 1) e la caratterizzazione industriale delle spesso quelle più grandi e strutturate, siano esse
aziende registrate operata attraverso lo strumento società EPC o fornitori di componenti.
cosiddetto Vendor Passport (figura 3). Imprescin- Nel quadro formativo convergono pertanto le inelu-
dibile il feedback dei clienti, procedura attualmente dibili nozioni teoriche e, mediante Case Study, Bu-
in fase di progettazione. siness Game ed esercitazioni, le esperienze vissute
Il progetto è articolato in fasi scadenzate fino a tutto nei progetti impiantistici realizzati.
il 2019 (figura 4). In questa ottica la struttura formativa di ANIMP è

28 Impiantistica Italiana - Maggio - Giugno 2018