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Fig. 2 - Overview of the Italian Packagers’ value chain

Durante le discussioni iniziali si era posto l’accen- impulso conduceva alcune aziende del compar-
to sulla potenziale complementarità delle diverse to ad associarsi ad ANIMP.
aziende nella rilevante varietà di prodotti offerti dal Rilevata l’importanza del ruolo associativo dopo
comparto, circostanza poi confermata dalla ricerca aver condiviso premesse e motivazioni del percor-
e individuata come potenziale opportunità di cre- so avviato, nonché le specificità e problematiche
scita (figura 1). del comparto nell’ambito dell’impiantistica indu-
striale, ANIMP approvava la costituzione della nuo-
Nel corso del 2017 veniva dato l’impulso decisivo va Sezione Packages.
per la conclusione del percorso attraverso gli in- Veniva quindi fissata la data del 3 maggio 2018 per
contri del 16 maggio, 7 settembre e 22 novembre l’evento che avrebbe sancito la nascita ufficiale del-
ai quali partecipavano attivamente i possibili futuri la nuova Sezione Packages d’impianto, durante il
membri del CD (Comitato Direttivo) della costituen- quale l’istituito CD di Sezione avrebbe anche eletto
da nuova Sezione. In particolare: il Delegato di Sezione.
• nell’incontro del 7 settembre, insieme agli al- Come precedentemente indicato, l’incontro vede-
tri, prestavano il proprio consenso a diventare va una partecipazione vasta e attenta.
membri del CD i rappresentanti delle società Una sala affollata in ogni ordine di posti dai rap-
EPC direttamente coinvolti nell’approvvigiona- presentanti di numerose aziende del comparto,
mento dei prodotti del comparto e veniva as- associate e non (a testimonianza dell’interesse su-
segnato allo scrivente il ruolo di coordinatore scitato dall’iniziativa), di società EPC e di End User
dei lavori di preparazione dell’evento fondativo di rilievo nazionale e internazionale. Presenti anche
della nuova sezione; osservatori della società petrolifera nazionale.
• nell’incontro del 22 novembre venivano indi- All’introduzione dell’ing. Pepori che riassumeva
viduati 5 principali temi e si costituivano i re- motivazioni e passaggi del progetto giunto in dirit-
lativi Gruppi di Lavoro (GdL) per svilupparne tura di arrivo, seguivano le presentazioni dei GdL
i contenuti: svolte in inglese in omaggio all’accertata vocazione
- GdL “Visibilità Commerciale”; all’export delle aziende del comparto.
- GdL “Mercato Accessibile”;
- GdL “Formazione & T&Cs”;
- GdL “Condivisione di Risorse”. Visibilità commerciale
Per i fornitori di packages accedere al mercato
Intanto, negli ultimi mesi dell’anno il rinnovato come attori riconosciuti può rivelarsi impresa com-
plicata e costosa.
Le società EPC non possono prescindere dalle
Vendor List degli Utilizzatori Finali / Owners. Gli
Uffici Acquisti si confrontano con domande tese a
definire:
• quale produttore (anche in situazioni di produ-
zioni di nicchia);
• quali referenze, qualità certificata, fondamen-
tali di sostenibilità finanziaria, contatti ecc.;
• quali capacità e affidabilità di fornitura;
• il metodo di valutazione del percorso di for-
nitura (qualità, affidabilità, strutture aziendali
e Project Management) in movimento verso
un’ottica di “valore totale” rispetto al tradizio-
nale indicatore “prezzo”.
La presentazione della Sezione Packages di ANIMP ha registrato la partecipazione di
molti operatori del settore dell’impiantistica industriale In risposta alle suddette esigenze si ragiona di una

Impiantistica Italiana - Maggio - Giugno 2018 27