Page 100 - Impiantistica Italiana

Per quanto riguarda i paesi emergenti, è
in atto un boom del settore immobiliare e
ca gestione amministra- le catene alberghiere stanno procedendo no ad un livello positivo e
tiva che consiste di tutti ad investire in rinnovamento superiore nel tempo rispet-
gli aspetti burocratici e il to alle altre imprese del
rispetto di quei processi formali e rigidi. Oggi questo campione analizzato. Il Roa si presenta più instabile
è possibile anche grazie a un approccio di tipo “in- nel tempo per le aziende miste e ciò suggerisce che
dustry 4.0”, ovvero mediante sistemi informativi e la la strategia di diversificazione premia solo le impre-
gestione integrata degli strumenti di ICT. Si tratta di un se di grandi dimensioni poiché riescono a sostenere
quarto modello di industrializzazione nato dall’unione gli ingenti investimenti richiesti senza soccombere in
di competenze ed esperienze con la totale automa- caso di cali della domanda.
zione e interconnessione di processi e produzioni. E’ Per quanto riguarda i paesi emergenti, è in atto un
un approccio molto utilizzato in particolare per l’analisi boom del settore immobiliare e le catene alberghiere
dei dati in entrata e il controllo e la gestione attraverso stanno procedendo ad investire in rinnovamento. Tutti
le tecnologie digitali. Un’organizzazione di questo tipo questi elementi favoriscono la crescita del contract e
permette l’amministrazione per via informatica di tutti costituiscono senz’altro un incentivo per le imprese
questi processi formali e burocratici. italiane a spostare il loro focus su questi fertili mercati.
Per concludere, le imprese, contract o miste, che
Conclusioni stanno valutando se entrare in questi paesi devono
essere consapevoli della necessità di avere dei pro-
Lo scenario internazionale dal punto di vista economi- moter in aree strategiche e dell’enorme lavoro di net-
co è notevolmente mutato e continua a trasformarsi; working informale presso gli studi di progettazione al
sono diminuite le esportazioni nei mercati tradizionali fine di promuovere il proprio prodotto. In alcune aree
di sbocco (Europa e USA) ed è in crescita la com- inoltre è necessario essere presenti anche con uffici
petizione di nuovi paesi produttori come la Cina e la locali in modo da gestire le modifiche che il cliente
Turchia. In tale contesto, la competizione non si può spesso richiede in corso d’opera. Si tratta di relazioni
basare di certo solo sul prezzo, ma si gioca sull’ero- tali per cui bisogna essere in loco e spesso pagare
gazione di una serie di servizi che sono proprio ciò delle commissioni agli studi di architettura e di pro-
che oggi distingue le aziende contract dalle altre. gettazione con lo scopo di essere specificati. In molti
I marchi del “Made in Italy”, baricentro del design progetti è difficile essere inseriti, ma se si ha successo
internazionale, presentano tutti quegli aspetti tipici nella realizzazione, costituiscono un’importante op-
dell’organizzazione flessibile che costituiscono un portunità per l’incremento delle vendite e per diventare
vantaggio se si opera nel contract in modo lean. successivamente fornitori referenziati. Il contract pre-
In questo senso lo sviluppo del contract e le opportu- senta ampie opportunità di crescita e di profitto. Certo
nità che offre alle aziende in termini di crescita e red- è che le aziende nell’ingresso in nuovi mercati devono
ditività risultano evidenti come evidenziato anche da adottare una strategia coerente con il proprio know-
Roe e Ros medi delle aziende contract che si attesta- how e con le proprie risorse, soprattutto finanziarie.

Gloria Gattoni

Laureata presso l’università commerciale Luigi cuni paesi CIS e del Medio Oriente”
Bocconi in Management, indirizzo Organizzazione Attualmente collabora con uno di studio di dottori
e Gestione delle Risorse Umane commercialisti e si occupa degli aspetti organiz-
Tesi di laurea magistrale “il contract: evidenze em- zativi e amministrativi di alcune aziende in fase di
piriche sul settore arredo e sull’esportazione in al- startup.

Furniture and project management

The goal of this research was to investigate the contract sector performance compared to traditional furnishing
companies in the retail channel and evaluate the accessibility of emerging countries. For that I have selected a
sample of 195 companies and I figured ratios of profitability from 2004 to 2013. The analysis and comparison of
these financial ratios allowed me to evaluate the financial performance of the sample depending on the strategy
adopted by the companies. The results point out the higher levels of the ratios of contract business compared
to other types, but it’s necessary emphasize the special attention required to financial management.
Then, I investigated the appeal of emerging countries, the risks related to these and the way of entrance.
Thanks to macroeconomic data and in-depth interviews, I grasp the tipical elements of these realities and draw
some guidelines to refer to, like the use of promoters and the creation of informal networks of relationships.

98 Impiantistica Italiana - Luglio-Agosto 2017