Page 120 - Impiantistica Italiana

Sintecnica

Intervista

all’ing. Luca Menini

Come risponde la sua azienda alla crisi? Ci spiega primo impianto cogenerativo, di concezione finlandese, a
come avviene la progettazione e sviluppo di pro- biomassa legnosa ad elevate prestazioni. Sarà impiegata
getti di successo? una tecnologia finlandese, per la quale siamo distributori
Luca Menini, Nel nostro settore più che ad una crisi abbiamo assistito esclusivi in Italia: è un sistema di produzione di energia
Ad Sintecnica ad un diverso fluire del mercato: la globalizzazione ha e calore che utilizza una fonte rinnovabile estremamente
portato all’internazionalizzazione dei servizi di base, di pulita e facilmente reperibile come il legno. Questo è un
facile reperimento sul web, alcuni di essi sono diventati esempio del ruolo di partner e fornitore di servizi turn-key
semplicemente delle commodities. che Sintecnica svolge nei confronti dei propri clienti. Sia-
Sintecnica, nata nel 2007, è oggi una società di enginee- mo riusciti, infatti, a valorizzare le aspettative del cliente
ring e contracting, con 50 dipendenti, 5 sedi in Italia, una rispondendo alla sintesi della necessità che ha manife-
in America Latina, una in Israele e due in Kenya. stato per efficienza energetica, rispetto e compatibilità
Sintecnica opera in Italia e nel mondo per clienti mul- ambientale, fattibilità progettuale e tempi di realizzazione
tinazionali fornendo soluzioni nel settore chimico, pe- strettissimi (45 giorni), con un business plan veramente
trolchimico e della power generation, con particolare interessante a costi cessanti e ricavi sorgenti.
riferimento ai settori geotermico, delle biomasse e della L’operazione ha contribuito tra l’altro alla ricaduta occu-
cogenerazione. Sintecnica opera inoltre nei settori pa- pazionale sul territorio e generato positivi effetti sull’in-
per e consumer products, water and wastewater, di co- dotto. L’impianto sarà costituito da 4 pirogassificatori : Il
struzione di macchine e impianti speciali, sia per nuove sistema di cogenerazione comprende il trattamento della
soluzioni che per interventi di revamping. biomassa e il sistema di automazione per il caricamento
In questi anni la sfida è stata per noi riuscire a mante- del combustibile (cippato di legna).
nere in maniera costante e continuativa una posizione Sintecnica ha curato ogni aspetto, partendo dall’analisi
di rilievo sul mercato nazionale ed internazionale, facen- delle esigenze del cliente, per poi entrare nei dettagli pro-
doci percepire dal cliente non come un mero fornitore gettuali, permitting, realizzazione dell’opera, individuazio-
di un servizio ma come un partner affidabile e di valore ne di società che possano soddisfare la necessità di ap-
aggiunto, un alleato indispensabile nel raggiungimento provvigionamento della biomassa legnosa, per giungere
del successo. Grazie all’expertise ed al know-how dei infine alla messa in funzione dell’impianto e la formazione
nostri tecnici e delle aziende che fanno parte del Gruppo del personale qualificato per la manutenzione ordinaria.
siamo riusciti a farci apprezzare e riconoscere come il
partner ideale per il problem solving in quegli ambiti rite- Quali sono le più recenti rivoluzioni della sua azien-
nuti strategici dai nostri clienti. La parola d’ordine è stata da?
quindi Looking ahead. Guardare avanti significa avere at- In linea con la strategia Europe 2020, stiamo concentrato
tenzione per i particolari e per quello che vanno insieme le nostre energie e risorse nell’individuazione di proposte
a costituire; è proporre un know-how di altissimo livello, progettuali e di EPC innovative nel settore della energia
offrendo soluzioni innovative e servizi integrati. Cerchia- da biomasse in genere e della high-efficency cogenera-
mo sempre di guardare l’interlocutore per capire insieme tion. Le nostre soluzioni di engineering e contracting si
a lui di che cosa ha davvero bisogno. propongono di contribuire allo sviluppo tecnologico: il
Vede, spesso il cliente percepisce un’esigenza, un biso- rispetto della vita e dell’ambiente sono i nostri valori di
gno ma non sempre è in grado di individuare gli stru- riferimento.
menti che gli consentiranno di soddisfare quel bisogno Abbiamo intrapreso un’intensa attività di reseach & deve-
nella sua interezza oppure non conosce i reali effetti che lopment che ha coinvolto l’azienda a tutti i livelli, creando
avranno i cambiamenti che vuole mettere in atto. delle partnership con società spin-off universitarie: ab-
E’ nostro compito quindi approfondire, capire ciò di cui biamo strutturato una nuova divisione aziendale dedica-
necessita il cliente che spesso non ha gli strumenti co- ta, che si sta concentrando anche nella valutazione dei
noscitivi per esserne pienamente cosciente. Per questo tanti strumenti che la normativa europea sta mettendo a
motivo un’azienda multidisciplinare, con persone dotate disposizione della ricerca anche attraverso un’attività di
delle competenze giuste è capace di interpretare e quindi marketing & communication specifica.
fare intraprendere intraprendere ed innovare.
Quanto pesa il mercato italiano per voi?
Ci racconta uno degli ultimi successi dell’azien- Non più del 50 %. La quasi totalità dei nostri clienti sono
da? Per chi è stato fatto? Quando? Quali erano gli multinazionali ed anche le attività che svolgiamo sul terri-
obiettivi? torio italiano sono per conto di soggetti esteri che hanno
Come EPC contracting stiamo realizzando in Toscana il stabilimenti e siti produttivi in Italia.

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118 Impiantistica Italiana - Luglio - Agosto 2017