Page 117 - Impiantistica Italiana

Speciale Componentistica e servizi per l’impiantistica

L’Italia è un controlli, necessari per garantire che ci si muova sem-
mercato molto pre in un regime di completa legalità, aggiunge ulteriori
importante per complicazioni e di conseguenza costi.
il nostro grup- Da parecchi anni ci concentriamo anche sul mercato rus-
po. E’ il secon- so, dove registriamo ogni anno una forte crescita, pure
Neoception: partiamo da una do mercato europeo dopo la Germania, la nostra casa durante le recenti crisi. Soddisfa soprattutto che i clienti
semplice idea fi no ad arrivare madre. Per la divisione Automazione di Fabbrica ci sono russi acquistino tutta la nostra gamma dei prodotti, dalla
allo sviluppo di modelli di molti costruttori di macchine che possono implementare semplice barriera, sistemi di Remote I/O e Fieldbus ai
business completamente nuovi. le nostre applicazioni e non solo. Per la “mia divisione” monitor di visualizzazione HMI, e più recentemente le
Automazione di Processo è un mercato dove dominiamo custodie antidefl agranti e a sicurezza aumentata.
da anni, anche grazie ad un’acquisizione fatta nel lontano Notiamo anche un notevole interesse verso la nostra
2000, quando abbiamo incorporato un’azienda italiana nuovissima gamma di prodotti Mobile Safety composti
produttrice di barriere a sicurezza intrinseca, che storica- da Smartphone e IPad da utilizzare nelle aree con peri-
mente aveva una forte quota di mercato in Italia. colo di esplosione.
Anche se gli investimenti si sono ridotti negli ultimi anni,
grazie all’allargamento del nostro product portfolio insieme Capitolo lavoro e formazione: chi sono i candidati
alle nuove industrie dove siamo ora attivi, riu- ideali per l’assunzione? A livello di formazio-
sciamo ancora a crescere ogni anno in Italia. ne quali sono le discipline che non posso-
no mancare ai vostri lavoratori?
Cosa manca all’Italia rispetto all’este- Premetto che, nonostante la nostra cre-
ro? Mi fa un esempio di un paese a scita, attualmente non stiamo amplifican-
cui guardate con attenzione? do la nostra organizzazione in Europa, a
Manca la volontà di vedere a lungo ter- causa dell’incertezza del mercato inter-
mine. Ogni volta che sviluppiamo, insie- nazionale.
me alla clientela, soluzioni adatte alle loro Detto questo, spesso ricerchiamo candida-
applicazioni, quando si arriva alla trattativa ti relativamente giovani. Partendo dalla giu-
fi nale la miglior soluzione ha un unico dirit- sta formazione, interessa soprattutto che il
to: il prezzo più basso! Nonostante si offra candidato abbia voglia di lavorare, sappia
un prodotto indispensabile per la sicurez- lavorare in gruppo, sposi i nostri valori di
za dell’impianto e di chi ci lavora, veniamo reciproco rispetto ed abbia voglia di impa-
spesso trattati come fornitore di “prodotti rare. Attraverso training interni li formiamo
commodity”. Sinceramente non lo capi- ulteriormente, portandoli ad un livello d’ec-
sco. Non si può pretendere di avere un cellenza. Per riconoscere i veri talenti
valore aggiunto, che va dalla consulenza abbiamo dei programmi di talent pooling,
durante la fase preliminare per avere delle Il primo Tablet al mondo dove le persone si possono proporre o
soluzioni ad hoc fi no a veri vantaggi dure- certifi cato ATEX, per zone dove sono i propri responsabili a candi-
voli per l’applicazione, senza voler pagare 1/21, Div.1 darli. Questo programma ha come prin-
il giusto prezzo. Così facendo non solo si cipale scopo di formare i futuri manager
forzano le aziende a diminuire l’offerta, ma si compro- della nostra azienda.
mette a lungo andare l’effi cienza ma soprattutto la sicu-
rezza dell’installazione. Come avviene il ricambio generazionale nella vo-
Allo stesso momento so bene che si lavora sempre di stra azienda? Siete soddisfatti?
più in un’ottica di risparmio, e per questo il nostro obiet- Il ricambio generazionale avviene proprio attraverso il
tivo è di offrire il rapporto qualità/prezzo più competitivo, lavoro dei talent pooling, come dicevo prima, dove si
il che non signifi ca sempre il prezzo più basso. svolge la formazione dei nostri manager del futuro.
In riferimento alla sua seconda domanda, direi che
sicuramente l’Iran è un paese a cui guardiamo con Il progetto a cui state lavorando ora o su cui co-
maggior attenzione. Dopo i recenti sviluppi a seguito mincerete presto a lavorare?
dell’accordo nucleare, l’Iran è diventato uno dei pochi Recentemente abbiamo costituito una nuova azien-
mercati di crescita. Nell’era prima delle sanzioni abbia- da, Neoception GmbH, per sviluppare soluzioni IIoT
mo costruito la nostra posizione di leader del merca- – Industrial Internet of Things, dove colleghiamo
to grazie alla nostra offerta e la presenza di personale prodotti e sistemi della nostra clientela col mondo
attivo proprio in Iran. Durante tale periodo, abbiamo digitale. Inoltre all’inizio di quest’anno abbiamo ac-
mantenuto la nostra organizzazione intatta, pur non quisito la società Ecom Instruments, leader a livello
vendendo niente, offrendo sempre la dovuta assistenza mondiale nel settore dei dispositivi mobili come tablet,
alla nostra clientela. Ora questa scelta viene premiata smartphone e computer palmari per l’uso in aree po-
dal mercato e attualmente abbiamo tanti progetti sui tenzialmente esplosive. Stiamo integrando l’azienda e
quali stiamo lavorando. Le diffi coltà ci sono però, non prevedo la conclusione di questa fase entro breve. La
ultimo per il fatto che non tutte le sanzioni sono state buona notizia è che siamo già attrezzati al meglio per
tolte e che non possiamo vendere prodotti che abbiano poter offrire questi prodotti alla nostra clientela e abbia-
un’origine americana. Inoltre la burocrazia legata ai vari mo già ottenuto i primi successi!

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Impiantistica Italiana - Luglio - Agosto 2017 115