Page 24 - Impiantistica industriale

INDAGINE DI MERCATO

Oltre la tecnologia:

clienti B2B e comportamenti

di acquisto

Alessandro Cadei, Partner Il panel clienti B2B
Quali sono le esigenze dei Valeria Sterpos, Partner intervistato è formato da
clienti B2B dei principali settori Fabiola Mastrangelo, Manager “oltre 150 operatori
Sofia Marini, Consulente
italiani del mondo dell’energia? “Practice” Energy and Natural Resources, provenienti da settori
Bain & Company
merceologici fortemente
Ecco i risultati del primo studio dipendenti dalla fornitura
dell’osservatorio Bain el corso del 2022, Bain & di energia, ovvero
Company ha sviluppato il industrie ‘energivore’, che
primo studio volto a inda-
gare le esigenze dei clienti rappresentano il 35% del
B2B dei principali settori ita- Pil italiano
Nliani del mondo dell’energia,
con particolare attenzione ai temi di decar-
bonizzazione e transizione verso prodotti trasporti, chimico e, più in generale, in-
alternativi. dustrie “energivore”, che rappresentano il
Il panel clienti B2B intervistato è formato 35% del Pil italiano.
da oltre 150 operatori provenienti da set- Dallo studio emerge un chiaro indirizzo
tori merceologici fortemente dipendenti della domanda verso prodotti sostenibi-
dalla fornitura di energia, quali il settore li nel prossimo decennio. Per rispondere

20 Impiantistica Italiana - Luglio-Agosto 2022