Page 29 - Impiantistica industriale

Alessandro Cadei

Alessandro Cadei è Partner nella sede milanese di Bain & Company e membro della «Practice» and
Natural Resources. Vanta oltre 20 anni di esperienza nella consulenza gestionale con una profonda co-
noscenza del mercato energetico dell’UE, dall’importazione/generazione alle attività a valle, comprese
le attività regolamentate (principalmente distribuzione). Ha condotto progetti su strategia, marketing e
vendite, miglioramento delle prestazioni e complessi turnaround e trasformazioni nel settore dell’energia
(tradizionale e rinnovabile) e del gas (midstream e downstream). Esperienza diretta sul mercato greco. Ha
conseguito un MBA presso Insead a Fontainebleau e una laurea in Economia Aziendale presso l’Univer-
sità Bocconi di Milano.

Valeria Sterpos

Valeria Sterpos è Partner nella sede milanese di Bain & Company e membro della «Practice» Energy and
Natural Resources. Ha più di 15 anni di esperienza nella consulenza direzionale, ha partecipato e guidato
progetti di strategia, pianifi cazione industriale, M&A e ristrutturazioni organizzative per importanti società
Oil&Gas, fornitori di servizi e componenti e appaltatori di ingegneria, lungo l’intera catena del valore O&G
(upstream, midstream, downstream e distribuzione). Ha una laurea in Affari internazionali e relazioni stra-
tegiche presso l’Institut d’Etudes Politiques de Paris.

Fabiola Mastrangelo

Fabiola Mastrangelo è Manager nella sede milanese di Bain & Company e membro della «Practice»
Energy and Natural Resources. Ha più di 5 anni di esperienza nella consulenza gestionale, ha lavorato
in Europa, Nord America e Sud Africa. Ha partecipato a progetti di pianifi cazione industriale, strategia
di ingresso, due diligence, ottimizzazione dei processi, strategia di portafoglio, revisione della strategia
aziendale e ristrutturazione organizzativa per importanti società Oil & Gas ed Energy e Engineering Con-
tractors. Laureata in Economia Aziendale presso l’Università Bocconi di Milano.

Sofi a Marini

Sofi a Marini è Consulente presso la sede milanese di Bain & Company e membro della «Practice» Energy
and Natural Resources. Ha più di 3 anni di esperienza nella consulenza direzionale e ha contribuito a
diversi progetti su priorità strategiche, pianifi cazione industriale, Customer Excellence, ottimizzazione dei
processi e ristrutturazione organizzativa per importanti società Oil&Gas. Ha una do ppia laurea in Interna-
tional Management e CEMS presso l’Università Bocconi di Milano.

Beyond tech: Looking at B2B customers

buying behaviors

During 2022, Bain & Company developed the fi rst study aimed at investigating the needs of B2B customers in
the main Italian sectors of the energy world, with particular attention to the issues of decarbonisation and transi-
tion to alternative products.
The B2B customer panel interviewed is made up of over 150 operators from commodity sectors that are highly
dependent on energy supply, such as the transport, chemical and, more generally, energy-intensive industries,
which represent 35% of Italian GDP.
The study shows a clear direction of demand for sustainable products in the next decade. To respond success-
fully to the changing market needs, energy and fuel suppliers will have to rethink the composition of their offer,
to ensure the transition by quickly turning towards a portfolio of more sustainable energy carriers suited to new
consumption patterns, also in terms of price and services. The transformation won’t be easy and it will be a
long-term journey, but change is needed now that customers are moving towards greener strategies. The goal
is to innovate the business model and market positioning, becoming a long-term partner to support customers
in their decarbonisation path.
Impiantistica Italiana - Luglio-Agosto 2022 25 25